173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年 ，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看，还是明显呈现出供不应求的态势。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资的“三箭齐发” 。由此，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。
以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提 的是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套 ，成交3300套 ，供不应求。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野 。
一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户的热情 。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度 ，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。
那么，观承别墅·大家 的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。
对于高端别墅来说 ，除了占据五环中央别墅区 的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才是最后胜出的关键 。
观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级。
对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ，保证充分采光的基础上 ，实现了合院 的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。
走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动 。
除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香、采果 、赏色的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观。
风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯，保证安全；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟 、配套最齐全，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想 的首选。
中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域，越发展越凸显后发优势。
观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性 。
对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品。
该区域 的发展潜力 、圈层定位 、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲的便 是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。
其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集 。
最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80% 。
项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。
据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭的居住需要 。
文/宋欣
古代皇家园林中 的祥瑞******
贾珺
宋徽宗赵佶绘《瑞鹤图》现藏于辽宁省博物馆
中国历史上出现过无数祥瑞，在史书中留下了大量记载。
所谓“祥瑞”，就 是突然降临人间的甘霖、彩云、神兽 、仙禽 、佳卉等稀罕之物，被认为是上天 的嘉示，带有吉祥的征兆，寓意风调雨顺 、国泰民安 。古时每逢祥瑞出现，大臣都会上表庆贺，建议给天子加上尊号。
经过历朝历代的大力收罗 ，祥瑞 的名目越来越多 ：以麒麟 、凤凰 、神龟 、神龙 、白虎“五灵”为最高 的“嘉瑞” ，以景星 、庆云等六十四种天象为“大瑞”，以白狼 、赤兔等二十八种走兽为“上瑞” ，以苍鸟、赤雁等三十二种禽鸟为“中瑞”，以嘉禾 、芝草 、木连理等十四种植物为“下瑞” ，后来又加上铜鼎、铜钟 、玉罄 、玉璧等器物 ， 是为“杂瑞”，真是五花八门，蔚然大观 。九州各地的山林郊野、城镇乡村，都留下过祥瑞 的踪迹 。值得注意 的是，很多重要的祥瑞都以皇家园林为舞台 ，显得绚丽夺目 。
元朔六年（前123年）十月，汉武帝刘彻在苑囿游猎时捕获了一只独角 、五蹄的怪兽 ，他认为很吉利，便改年号为“元狩”。次年 ，骠骑将军霍去病率大军进击河西，连续击败匈奴各部 ，夺取祁连山，一路战果辉煌。
约在同一时期，建章宫的后阁重栏又跑出来一只怪兽 ，它的样子像是麋鹿 ，却又不是麋鹿。汉武帝亲往探看，见左右无人识得，便召东方朔前来辨认 。东方朔先索要了大批赏赐 ，而后才告知汉武帝此兽 的牙齿前后整齐如骑兵 ，名为“驺牙” ，属祥瑞性质，预示着远方将有蛮夷归附 。果然，一年后 ，匈奴浑邪王率十余万部族归降汉朝。
始元元年（前86年）二月，建章宫 的太液池里降落了许多黄鹄 ，被视为汉朝“土德”的象征，汉昭帝刘弗陵为之作诗：“黄鹄飞兮下建章，羽肃肃兮行跄跄 ，金为衣兮菊为裳。唼喋荷荇 ，出入蒹葭。自顾菲薄 ，愧尔嘉祥 。”在古书中 ，黄鹄 是一种能高飞千里的神鸟，实际上或许是羽毛偏黄 的天鹅 。
汉昭帝没有子嗣 ，元凤三年（前78年）春传来报告，说上林苑中有一株枯柳重新长出枝叶，虫食其叶，噬出“公孙病已立”五个字，颇为怪异。后来有人解释道，“公孙病已”指的 是前任太子刘据 的孙子刘病已 ，刘病已长期流落民间，后养于掖庭，改名为刘询。这也 是一个祥瑞 ，预示着他应该继位为君。元平元年（前74年）少帝刘贺被废后，霍光等大臣便拥刘询即位 ， 是为汉宣帝。
元人绘《嘉禾图》现藏于台北故宫
元康四年（前62年）三月 ，成千上万的五彩神雀云集于上林苑 ，汉宣帝遂在第二年改年号为“神爵”——古时的“爵”通“雀” 。之后几年中，不断有凤凰 、神雀和甘露降临，汉宣帝在上林苑内建了一座凤凰殿，以示嘉祥 。
洛阳华林园的前身是始建于东汉 的芳林园 。曹丕篡汉建立魏朝的第三年 ，有一大群秃鹫在芳林园的水池上聚集，说不清是凶 是吉 ，搞得君臣不知所措。好在没过多久，水池边长出灵芝——这肯定 是好兆头 ，众人方才松了一口气。
后来，魏明帝曹叡对芳林园大加扩建，还想把汉武帝在建章宫铸 的承露盘搬过来。不料承露盘在搬运途中折断，魏明帝便下旨重铸了一尊，竖在园中 ，终于得到上天所降 的“甘露”。曹植还奉旨专门作了一篇《承露盘颂》，以此来纪念这个祥瑞。
东晋迁都建康（今江苏南京），仿洛阳旧制建华林园 ，格局相似，被之后的宋 、齐、梁、陈各朝继承。
宋文帝刘义隆的在位时间长达三十年 ，前期整顿朝政、减免赋税 、复兴儒学，南朝的经济、文化一度有了很大发展。到后期 ，华林园中经常出现白獐、嘉禾之类 的祥瑞 ，被认为是天下大治 的吉相。但这段时间 ，王朝已然衰落，没过多久太子刘劭叛乱 ，宋文帝被叛将张超之所弑。
宋孝武帝刘骏在位期间 ，由于有紫气出现在华林园景阳楼上层西南 的梁架之间 ，便将此楼更名为“景云楼” ；清暑殿屋顶 的鸱尾中央长出一棵五茎的嘉禾，由此更名为“嘉禾殿”；新建的一座琴堂 ，因堂前两棵橘树结出连理枝，被命名为“连玉堂” 。宋孝武帝死后 ，长子刘子业继位，荒唐暴虐 ，很快就被叔叔、湘东王刘彧杀掉，几座建筑的名称又被改回。
刘彧登上皇位后 ，喜欢乘船在华林园的天渊池中游玩 。一次 ，一条白鱼跳进了龙舟——《史记》记载当年周武王伐纣时 ，率军乘船渡河，也曾有白鱼入舟 。这是一个大大 的祥瑞 ，自然要吹嘘一番 。
南齐建元三年（481年），华林园醴泉堂 的东面升起一股圆形 的祥云 ，周长十余丈 ，与景阳楼同高，五彩缤纷，光芒四射，缓缓向南飘浮，最后绕过长船 ，隐入天渊池——此情此景 ，很像外星人的飞碟出没。
至唐代，武则天以女主 的身份临朝 ，唯恐人心不服，十分热衷于宣扬祥瑞。《唐诗纪事》记载天授二年（691年）腊月，有大臣诡称御苑中鲜花开放 ， 是难得 的祥瑞，以此诱骗武则天入园赏花 ，乘机发动叛乱。武则天识破了这个诡计，命人预先在园中四处装点假花，次日召群臣同游。预谋者见到隆冬之际百花绽放的奇景，以为天佑武后，便取消了原定的计划 。
北宋景德五年（1008年）正月 ，宋真宗赵恒在宫中大宴群臣，即席宣布自己去年十一月做 的一个奇怪 的梦 ：有神仙告知只要在正殿虔诚做足一个月的道场 ，就能得到上天赏赐的“天书” 。如今日期已满，不知 是否应验 ？随后便有内司启奏，说左承天门南面的屋角鸱吻上挂着一卷黄帛 ，取下一看 ，果真 是三篇“天书” 。两天后 ，又有紫云覆盖宫殿，空中隐约有龙凤 的影子 。如此天降祥瑞，自然是普天同庆 ，宋真宗当即下旨改年号为“大中祥符” 。
当年六月，“天书”再次在泰山醴泉北降临 ，地方官员连忙驰送京师 ，宋真宗亲自在皇家园林含芳园中奉迎天书 ，并将此园更名为“瑞圣园”。瑞圣园随即出现五彩云烟 ，又有一股形似凤凰的黄气在殿间萦绕，妙不可言 。十月 ，宋真宗巡幸泰山 ，举行封禅大典 。
政和二年（1112年）上元之次夕，汴京（今河南开封） 的宣德门上空祥云环绕，一群仙鹤上下盘旋 。宋徽宗赵佶与臣民一同观赏了这番奇景，龙心大悦，亲笔御制《瑞鹤图》，还题诗为记。有学者考证，这群仙鹤并非天外来客，而 是皇家园林延福宫中人工豢养 的珍禽，整件事完全是自导自演的闹剧。十五年后 ，金军攻破开封 ，宋徽宗和其子宋钦宗赵桓被掳往北国，那些瑞鹤早已不知所终 。
明嘉靖二十三年（1544年），许多地方遭遇旱灾 ，边关又不安宁 ，明世宗朱厚熜为此焦躁不安之时，听到大臣报告“内苑嘉禾生茎双穗，凡六十有四” 。这大概指的是西苑 的御田长出了特别 的稻穗 ，寓意着天下丰收。明世宗不禁大喜 ，遍告百官 ，让大家一同欢庆 。
说来说去，古代皇家园林中这些所谓的“祥瑞” ，大多 是“人为” 的成果，还有一些可能属于偶发 的自然现象 ，与吉凶没有直接 的关联 。许多人对这“神奇”的祥瑞信以为真，无非 是想表达一种美好 的向往与期盼 ，但归根结底，并不能改变历史与自然 的发展规律 。
