终端需求提升叠加优惠促销活动 节前白酒市场销售明显回暖******

　　记者 王 鹤

　　见习记者 冯雨瑶

　　2023年农历新年 的脚步越来越近 ，作为春节送礼 的“硬通货” ，近期白酒终端销售回暖明显 。1月11日 ，《证券日报》记者走访北京地区多家烟酒店及商超了解到，不少白酒品牌已推出优惠促销活动。

　　1月11日 ，《证券日报》记者来到北京市海淀区某商场地下商超的酒水专区发现，不少白酒品牌已推出优惠 、促销活动。

　　“今年大家返乡过节意愿强烈 ，到店购酒的人明显增多 ，我们要紧抓这个时间节点推动白酒销售。”该酒水专区相关工作人员对《证券日报》记者表示 ，“货架上 的多数白酒品牌都有折扣 ，节前购买很划算。”

　　广东悦品汇商贸有限公司总经理钱永胜告诉《证券日报》记者：“进入1月份 ，人们的购酒需求明显增加 ，渠道端库存已较之前消化掉一些 。”

　　随着终端销售回暖，多家券商判断白酒行业预期向好。

　　国泰君安发布研报称 ，对白酒消费修复更加乐观，叠加宏观政策红利有望助力消费振兴，白酒“开门红”平稳推进 。

　　国金证券研报表示 ，从动销看，负面因素在消除，春节返乡情况好于预期 。从场景看，春节走亲访友 的送礼需求恢复确定性最强 ，宴席、企业年会部分推迟至年后 ，实际春节受益时间拉长。从业绩端看 ，春节地产酒回款目标、进度基本与往年相当 。

　　二级市场上 ，此前经历深度调整的白酒板块也迎来一轮估值修复。业内认为 ，春节假期白酒市场预期向好，有望继续推动行业上行 ，预计高端品牌以及终端动销较好 的地产酒品牌最为受益 。

　　在白酒业向好预期下 ，春节前不少白酒企业打响“营销战”。贵州茅台于近期推出了“元宇宙+酒” 的营销模式 ，在兔年茅台生肖酒上线之际，同步在其数字平台上线同款数字藏品。新年伊始 ，五粮液在全国48个城市举办以“和美五粮液幸福中国年”为主题 的团圆宴 ，并通过核心大单品——第八代五粮液焕新包装的重磅动作 ，抢滩元旦春节旺季营销 。

　　不过 ，业内普遍认为白酒行业修复尚需时日 。“今年春节期间白酒消费会有明显提升，但受到经销商库存压力较高影响，市场或仍以消化库存为主 。”酒业人士 、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示 。

　　2022年以来，受多重因素影响，白酒渠道端库存压力加大。据部分地区经销商反馈，当前虽然白酒行业迎来旺季，但仍无补货需求，还处于观望状态 。

　　对此 ，肖竹青表示：“在经济回暖、市场预期好转 的背景下，预计今年中秋节后白酒业会回归正常。”开源证券也预计，至2023年中秋可将渠道库存去化到自然状态 。

海拔2700米高山上 的小学，有了“玫瑰梦想球场”******

　　山村学校 ，有了“玫瑰梦想球场”

　　四川省凉山州昭觉县 的瓦吾小学 ，地处海拔2700米 的高山上 ，因其常年云雾缭绕 ，当地人称呼它为“云端小学”。近日 ，一座标有玫瑰图案的崭新足球场，在这所群山环抱 的小学里正式落成启用 。

　　“这个球场是我们全校师生一直以来 的梦想，我们会比之前努力百倍千倍。”瓦吾小学校长曲比史古说 ，“有了新 的足球场，孩子们的童年在这里会非常开心 。”

　　这个球场是由中国女足联合国内企业及球迷共同捐赠的全国第二座中国女足主题球场“玫瑰梦想球场” 。从此 ，瓦吾小学这些大山里的孩子们可以告别泥地沙地 ，更加自由地在这里奔跑、踢球 、追梦了。

　　“让山村学校成为一个有梦想 的地方”始终 是校长曲比史古的梦想 。

　　他一直认为 ：“如果知识文化是孩子们走出大山最主要 的路子 ，那么艺体就 是孩子们走出大山的另一条路。”于是 ，很早以前他就决心带领孩子们练习踢足球。

　　然而，受地理条件以及经济实力所限 ，“云端小学” 的孩子们 的追梦之路要比别 的孩子艰难许多。曲比史古带领老师 、家长和孩子们 ，硬 是一锄头一锄头挖出来两个足球场，开始了孩子们 的追梦之路。

　　渴望了解山外世界并走出大山 的孩子们很快就对足球有了强烈兴趣，两座简易球场成为全校超过一半孩子们的“梦想乐园” 。不久 ，瓦吾小学男女足球队相继诞生。他们每天利用课间和课外活动时间训练，能入选校队成为孩子们最骄傲的一件事 。

　　曲比史古每天在带领数十位女足队员训练 的同时，也抓住一切机会，让孩子们走出山区看一看 。他希望通过足球让这些大山里 的女孩子收获快乐，也能获得更多可能 。“女孩子踢球能够改变传统 的观念，让女孩影响女孩，也想让她们享受到踢球的快乐，甚至通过足球让她们走得更远。”曲比史古说 。

　　足球，让“云端小学”的孩子们开始真正有了“大山外的梦” ，也成为孩子们走向山外世界 的一座桥梁。球队组建后短短五年时间里 ，他们曾获得县级联赛第二名。踢球踢得好的孩子 ，进了县城中学，成了校队主力 ，还有7名队员入选皇家马德里凉山足球项目 。他们还和县里的另一所小学组成县队 ，在四川省“匠心杯”夺冠 。

　　阿作伍勒是一名孤儿 ，刚入学时 ，他瘦弱、内向，不爱说话 。后来 ，曲比史古经常带着他踢球，足球让这个男孩慢慢变得开朗起来 ，他 的眼里有了光 ，脸上也有了笑容。2020年 ，爱踢球 ，学习成绩也不错的阿作伍勒 ，被昭觉县万达爱心学校录取 。

　　即便如此 ，地处山区、财政条件艰难 的瓦吾小学队员们却一直只能在自制泥土球场上训练和比赛 ，受伤更是经常 的事。用曲比史古校长的话说 ，足球场一直以来都是瓦吾小学最迫切 的一个需求，对整个学校 的足球氛围有着积极的作用 ：“对于这些大山里喜欢足球 的孩子来说 ，能够拥有一块足球场，真的算 是一件‘奢侈品’了 。在一块好 的球场训练、比赛 ，这 是大家最大的心愿和梦想。”

　　2022年 ，在瓦吾小学坚持执教19年的曲比史古上榜当年第三季度的“中国好人榜” ，他和孩子们热爱足球 的故事也传遍全国，中国足协以及女足国脚们决定一起为这个校园女足队捐赠一座“玫瑰梦想球场”。

　　2022年7月，当中国女足在东亚杯赛场奋战之时 ，中国足协联合一家企业发起“送女足一朵玫瑰花”线上助威互动活动，号召大家通过点亮数字玫瑰 的特别方式为女足加油。而除了为女足姑娘们加油助威 ，这个活动还肩负着为另一群大山里 的女孩送去一座球场 的使命。

　　这样双向互动 的方式 ，极大激发了网友们 的热情 ，让网友们从单纯的看比赛、分享比赛 ，变成真正参与到比赛当中 ，用自己的力量，为中国女足 的未来发力。

　　最终有超过60万网友为女足打call，共筑一座“玫瑰梦想球场” 。东亚杯后，中国足协随即宣布，第二座中国女足主题球场—玫瑰梦想球场 ，将建在四川省凉山彝族自治州昭觉县瓦吾小学 ，为这支在土地上训练 的校园女足送去一片真正 的绿茵场 。

　　经历了疫情 、天气等诸多不利因素后 ，“玫瑰梦想球场”终于在“云端小学”建成。

　　“以前我们可能是山里训练条件最差 的，现在我们有了‘玫瑰梦想球场’ ，训练条件好太多了！”瓦吾小学女足球员吉牛伍作表示，“这个球场特别软 ，下雨下雪也能踢。刚刚修好的时候我们都想不睡觉 ，一直踢到天亮 。”

　　“已经有4所重点中学校长和我联系 ，让我们提供有足球特长 的孩子 。这些山里的娃娃有更多机会通过足球走出大山了 ！”曲比史古说。

　　中国足协负责人告诉记者，如今借助玫瑰梦想球场带来的关注度，这个项目在关注支持中国女足的同时，也开始为这些散落在山区、乡村当中的足球女孩 ，带去更多 的机会和选择。汇聚了社会各方力量的“玫瑰梦想球场”，在播撒女足精神 的同时 ，也在尽力帮助孩子们实现梦想 。

　　(本报记者 王东)