173套！！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端 的对比来看，还是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资 的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源 的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的 是，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套 ，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1 的殊荣，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野。

　　一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔的客户 ，成交周期更长，成交难度更大 。因此 ，项目的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户 的热情 。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么 ，观承别墅·大家的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因 ，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求的匠心筑造才 是最后胜出的关键 。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研 ，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间 ，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香 、采果、赏色的三大嗅觉 、触觉 、视觉多感交互景观 。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全 ，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域 的天竺板块 ，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发”的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性 。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑 是为其精准匹配、终极改善的王炸级产品。

　　该区域 的发展潜力、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便 是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米 的观承滨河公园，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心 、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合 ，符合当下高净值家庭的居住需要 。

　　文/宋欣

国家主席习近平发表二〇二三年新年贺词******

　　新年前夕，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网，发表二〇二三年新年贺词 。新华社记者 鞠鹏 摄

　　新华社北京12月31日电新年前夕 ，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网 ，发表了二〇二三年新年贺词。全文如下：

　　大家好！2023年即将到来，我在北京向大家致以美好的新年祝福！

　　2022年 ，我们胜利召开党 的二十大 ，擘画了全面建设社会主义现代化国家、以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴 的宏伟蓝图 ，吹响了奋进新征程 的时代号角 。

　　我国继续保持世界第二大经济体 的地位，经济稳健发展 ，全年国内生产总值预计超过120万亿元。面对全球粮食危机 ，我国粮食生产实现“十九连丰” ，中国人 的饭碗端得更牢了。我们巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴 ，采取减税降费等系列措施为企业纾难解困，着力解决人民群众急难愁盼问题。

　　疫情发生以来，我们始终坚持人民至上、生命至上，坚持科学精准防控，因时因势优化调整防控措施，最大限度保护了人民生命安全和身体健康。广大干部群众特别是医务人员 、基层工作者不畏艰辛 、勇毅坚守 。经过艰苦卓绝的努力，我们战胜了前所未有 的困难和挑战 ，每个人都不容易 。目前，疫情防控进入新阶段，仍 是吃劲的时候，大家都在坚忍不拔努力 ，曙光就在前头。大家再加把劲 ，坚持就 是胜利 ，团结就是胜利。

　　2022年，江泽民同志离开了我们。我们深切缅怀他 的丰功伟绩和崇高风范 ，珍惜他留下 的宝贵精神财富。我们要继承他 的遗志 ，把新时代中国特色社会主义事业不断推向前进。

　　历史长河波澜壮阔 ，一代又一代人接续奋斗创造了今天 的中国。

　　今天的中国，是梦想接连实现的中国 。北京冬奥会 、冬残奥会成功举办，冰雪健儿驰骋赛场，取得了骄人成绩 。神舟十三号 、十四号、十五号接力腾飞，中国空间站全面建成，我们的“太空之家”遨游苍穹 。人民军队迎来95岁生日，广大官兵在强军伟业征程上昂扬奋进。第三艘航母“福建号”下水，首架C919大飞机正式交付，白鹤滩水电站全面投产……这一切，凝结着无数人 的辛勤付出和汗水 。点点星火，汇聚成炬 ，这就 是中国力量 ！

　　今天的中国 ， 是充满生机活力的中国。各自由贸易试验区、海南自由贸易港蓬勃兴起 ，沿海地区踊跃创新，中西部地区加快发展 ，东北振兴蓄势待发 ，边疆地区兴边富民 。中国经济韧性强 、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变。只要笃定信心、稳中求进，就一定能实现我们 的既定目标。今年我去了香港 ，看到香港将由治及兴十分欣慰。坚定不移落实好“一国两制” ，香港 、澳门必将长期繁荣稳定。

　　今天的中国，是赓续民族精神 的中国 。这一年发生 的地震 、洪水 、干旱、山火等自然灾害和一些安全事故，让人揪心 ，令人难过 ，但一幕幕舍生取义 、守望相助的场景感人至深 ，英雄的事迹永远铭记在我们心中。每当辞旧迎新 ，总会念及中华民族千年传承 的浩然之气，倍增前行信心。

　　今天的中国，是紧密联系世界的中国。这一年，我在北京迎接了不少新老朋友 ，也走出国门讲述中国主张 。百年变局加速演进 ，世界并不太平。我们始终如一珍视和平和发展，始终如一珍惜朋友和伙伴 ，坚定站在历史正确 的一边、站在人类文明进步 的一边 ，努力为人类和平与发展事业贡献中国智慧 、中国方案 。

　　党的二十大后我和同事们一起去了延安 ，重温党中央在延安时期战胜世所罕见困难 的光辉岁月 ，感悟老一辈共产党人的精神力量 。我常说，艰难困苦，玉汝于成。中国共产党百年栉风沐雨、披荆斩棘 ，历程何其艰辛又何其伟大 。我们要一往无前、顽强拼搏，让明天的中国更美好。

　　明天 的中国 ，奋斗创造奇迹 。苏轼有句话 ：“犯其至难而图其至远”，意思是说“向最难之处攻坚 ，追求最远大的目标” 。路虽远 ，行则将至 ；事虽难，做则必成 。只要有愚公移山 的志气 、滴水穿石 的毅力 ，脚踏实地，埋头苦干，积跬步以至千里 ，就一定能够把宏伟目标变为美好现实。

　　明天 的中国，力量源于团结 。中国这么大，不同人会有不同诉求 ，对同一件事也会有不同看法，这很正常 ，要通过沟通协商凝聚共识 。14亿多中国人心往一处想 、劲往一处使，同舟共济 、众志成城 ，就没有干不成 的事 、迈不过的坎。海峡两岸一家亲 。衷心希望两岸同胞相向而行、携手并进，共创中华民族绵长福祉 。

　　明天 的中国 ，希望寄予青年。青年兴则国家兴 ，中国发展要靠广大青年挺膺担当 。年轻充满朝气，青春孕育希望。广大青年要厚植家国情怀、涵养进取品格，以奋斗姿态激扬青春，不负时代 ，不负华年。

　　此时此刻，许多人还在辛苦忙碌 ，大家辛苦了！新年 的钟声即将敲响，让我们怀着对未来 的美好向往，共同迎接2023年的第一缕阳光 。

　　祝愿祖国繁荣昌盛 、国泰民安！祝愿世界和平美好 、幸福安宁！祝愿大家新年快乐、皆得所愿 ！

　　谢谢！