寻找博物馆里 的“兔文化”******

　　走进沈阳博物馆一楼大厅 ，就能看到“百兔图” 。这100幅兔子形象的画， 是由100位小朋友在“寻找国宝里的小兔子”文化专场活动中画 的。沈阳博物馆社教部主任姜欢表示 ，博物馆通过举办系列活动 ，营造浓浓 的新春氛围，同时普及生肖文化 、传播生肖故事 ，让孩子们在趣味活动中感受中国传统文化的独特魅力 。

　　百名小朋友 ，共绘“百兔图”

　　“寻找国宝里 的小兔子”系列活动 ， 是沈阳博物馆在兔年春节来临之际精心策划的 ，通过“送福 、画兔、寻宝”等丰富多彩、年味十足的文化活动，让观众享受博物馆送去的“文物新春礼”。其中 ，“沈博邀您画兔”是专门为全市青少年学生打造的文化专场，1月11日至15日每天一场，通过多个活动环节 ，带孩子们了解家乡沈阳 的历史文化 ，感受城市博物馆 的文化魅力。该活动一经推出 ，便受到观众们 的喜爱，报名异常火爆。

　　活动中，中小学生在社教老师 的带领下 ，开启“兔年讲兔、共绘百兔 、穿越寻兔”之旅 。目前摆放在博物馆一楼的“百兔图” ，就是孩子们在活动现场绘制的 。“在社教老师发问、孩子们举手参与的过程中 ，《嫦娥奔月》 、兔年生肖等故事都会深入孩子们心中 。大家凭借着自己的想象 ，画出了属于这个春节 的兔子。”姜欢说，将这些画放在馆内展示，也 是为了激励孩子们积极走进博物馆。

　　穿越千年，寻找文物上 的小兔子

　　“寻找国宝里的小兔子”系列活动中 的“重头戏”，自然就是“穿越寻兔”了 。活动中 ，孩子们一边听社教老师的讲解，一边认真欣赏每一件文物 。

　　“找到了 ，找到了！”在五场文化专场活动中，姜欢最喜欢听到孩子们找到“小兔子”时欢欣鼓舞 的声音 。这个兔子 的形象 ，出现在沈阳博物馆的“镇馆之宝”之一——辽代白釉黑彩梅瓶上。据了解 ，每场活动大约有30组家庭 ，孩子们找到兔子后 ，会非常激动地告诉社教老师 ，其余孩子也会一起围过来仔细欣赏，他们 的眼神里充满了求知欲 ，讲解员也会借机将这件文物的“前世今生”细细讲给孩子们听。“策划这个活动，就 是希望在春节前搭建亲子互动平台，让沈阳博物馆能够成为青少年群体 的研学阵地。”姜欢说，这个活动得到了家长们 的认可 ，很多家长认为在兔年春节前举办活动很有意义 。

　　创新活动形式，让文物活起来

　　白釉黑彩梅瓶出土于沈阳康平张家窑林场长白山4号墓 ，造型古朴 。瓶身通体施白釉 ，以黑彩绘有包括兔子在内 的五只动物 ，并按照真实比例分布。其中 ，鹿、羊和两只狗体积较大 ，均匀绘在梅瓶 的四个面，两只狗的位置相对，中间以鹿和羊相隔 ，在瓶身上形成了狗追鹿、狗追羊 的场景 。

　　活动中寻找 的小兔子，位于梅花鹿下方。梅瓶上 的兔子形象灵动 ，四条腿壮硕有力，好像正要跃起，后方还绘有草叶纹 的图案 。兔子与其余四只动物以同一方向奔跑的姿态呈现，整个绘画手法写实而生动。

　　这件白釉黑彩梅瓶具有极高的历史价值、艺术价值和文化价值 ，是沈阳厚重历史与多元文化的重要代表器物之一 。“在兔年春节到来之际，我们以这只小兔子为活动策划的灵感 ，将博物馆的社会教育职能与千年前的文物相结合 ，守正创新，让文物活起来！”姜欢说。

　　沈阳日报 、沈报全媒体记者 刘海搏

　　(《沈阳日报》 2023年01月19日  12版)

从估值600亿到市值236亿 卫龙经历了什么******

　　学校门口五毛一包的辣条，曾 是不少学生 的心头爱 ，也 是家长们的眼中钉 。毕竟在很长一段时间，辣条都 是“垃圾食品” 的代名词。

　　成立于2001年 的卫龙(09985.HK)，很好地把握住了这一痛点背后 的机会——通过塑造干净卫生 、高端的品牌形象 ，逐步抢占国内辣条市场。

　　随着辣条生意越做越大 ，卫龙也受到了资本的追捧。红星资本局注意到 ，2021年5月，刚完成了Pre-IPO轮融资 的卫龙估值一度高达约600亿元，在一级市场可谓风光无限。

　　但“高峰”后 的“下坡”也很快到来 。2022年12月15日，卫龙登陆港交所 ，上市当天股价便破发，企业估值也大幅度缩水 。截至1月31日收盘 ，卫龙报收11.62港元/股，最新市值273.20亿港元(约合人民币235.53亿元)。

　　估值破灭背后 ，围绕“辣条第一股”的争议也随之而来，比如主营业务增速放缓、单一产品抗风险能力弱、行业门槛低等等 。

　　资本重估

　　卫龙上市之路坎坷

　　卫龙先后三次递交上市申请，但上市首日即遭破发。期间 ，卫龙还向机构投资人进行了巨额股份补偿。

　　回看卫龙的上市之路，可谓十分坎坷 。

　　2021年5月初，卫龙完成Pre-IPO轮融资 ，并首次引入外部资本 ；CPE、高瓴、腾讯、Yunfeng Capital 、红杉资本等均在其中。

　　2021年5月12日 ，卫龙首次向港交所递交招股书。不过，卫龙等了6个月直到招股书即将失效，也没有等到港交所聆讯 。

　　就在上市材料失效 的前一天，卫龙二次递交申请 ，并于2021年11月14日通过上市聆讯 。但由于市场环境不佳 ，卫龙又选择延后上市。

　　2022年4月，高瓴 、红杉 、腾讯、CPE源峰等机构投资人 ，要求卫龙进行巨额的股份补偿。卫龙以0.00001美元每股的价格向投资者出售了1.576亿股普通股 ，近乎无偿地将股份转给了前期投资者。此举还大幅拉低了公司利润，导致卫龙2022年上半年亏损2个多亿 。

　　此次补偿后，卫龙 的估值降为50.84亿美元，粗略计算为350亿人民币，相比于此前约600亿元 的估值已经接近腰斩。而这还仅是卫龙资本“梦碎”的开始 。

　　2022年6月27日 ，卫龙第三次向港交所递表 ，并于次日再次通过港交所聆讯。

　　2022年12月5日，卫龙公告称发售价为每股10.4港元至11.4港元之间 。随后在2022年12月14日，卫龙公布发售价厘定为每股10.56港元。也就 是说 ，卫龙几乎是以下限价发行 ，这意味着机构并未对卫龙给出太高的溢价 。

　　2022年12月15日 ，卫龙正式登陆港交所，但首日即遭破发 ，开盘跌超3% ，收跌5.11%，首日市值为236亿港元 。

　　而后股价再连跌两日，12月19日收盘 ，卫龙跌至每股8.85港元，总市值为208.08亿港元(约合人民币186亿元)。

　　卫龙估值破灭背后 ，一方面是前期资本确实“过热” ，经过曲折的上市之路以及新消费市场热度降温后，市场开始趋于理性 ；另一方面 ，从卫龙第三次递交招股书所更新 的财务数据来看 ，其业绩也不足以让市场满意。

　　最新招股书显示 ，2019-2021年，卫龙的营收同比增速分别为23% 、21.71% 、16.5%；而在2022年上半年，卫龙营收直接同比下滑了1.8%；与此同时，净利润增速从2020年 的24.41%也缩水到2021年0.97% 。这都显现出卫龙 的赚钱能力有所减弱 。

　　高端悖论

　　“连卫龙也吃不起了”

　　辣条是一个门槛很低 的行业，这让卫龙 的高端化 、提价空间受到一定限制。

　　一直以来，卫龙都在积极营造自己的“高端”形象。

　　某种程度上 ，这确实是卫龙在市场上脱颖而出 的重要推动力，但“用力过猛”也可能反噬企业在用户心中 的塑造品牌形象 。

　　公开资料显示，卫龙分别于2022年4月与2022年5月对企业产品进行提价，其中2022年4月定量产品终端售价提价1元 ，2022年5月散装产品终端售价提高30% ，提价后渠道利润率总体上升 。截至2022年7月，流通和KA渠道(重点客户渠道)已完成价格传导 。

　　据光大证券研究院数据 ，以一包106g精装版大辣条为例，提价前售价为4元/包 ，提价后价格为5元/包 ；各渠道环节中，出厂价与终端零售价均明显上涨 。

　　与此同时，关于卫龙涨价等话题也登上微博热搜 ，引发网友广泛讨论 。不少网友表示 ：“连卫龙也吃不起了 。”

　　消费者层面的“不满”情绪，在卫龙2022年上半年 的财报中也有所体现。

　　首先从销量来看 ，招股书显示，2022年上半年，辣条所在 的调味面制品业务 的销量 ，比上年同期少卖13081.2吨 ，销量下滑幅度达到13.82%。

　　这也是过去五年中，卫龙以大面筋、小面筋为代表的调味面制品业务首次出现销量下滑 ；与此同时 ，蔬菜制品和豆制品及其他产品销量也分别下降了3.94% 、19.71% 。

　　其次从收入来看 ，招股书显示，2022年上半年，卫龙营收同比下降1.8%；其中，调味面制品实现营收13.4亿元 ，同比下降4.3% 。

　　这在一定程度上反映出 ，消费者在辣条的选择上，并不是非卫龙不可。

　　据斯特沙利文数据，按2021年零售额计 ，卫龙作为中国最大 的辣味休闲食品企业，其市场份额也就占了6.2%。也就 是说即便是行业第一的卫龙，市场话语权也并非那么高 。

　　同时 ，辣条是一个门槛很低 的行业 ，低门槛让行业愈加内卷 ，这让辣条行业 的高端化 、提价空间受到一定限制 。

　　相比之下 ，在“高端”之路上 ，如三只松鼠 、良品铺子等零食企业 ，“高端”依靠 的是原本 的品牌形象和丰富的产品矩阵 。这些企业切入高端辣条市场 的优势也优于卫龙。

　　而卫龙绑定在辣条单一产品以及直接提价的方式 ，这种“高端”最终可能会让消费者越走越远 。

　　渠道之困

　　经销商或成双刃剑

　　卫龙称 ：“我们依赖第三方经销商将我们的产品投入市场，而我们未必能够控制我们 的经销商及彼等的次级经销商及零售商 。”

　　营收增速下滑，卫龙迫切需要找到新的业绩增长点，这也 是重拾市场信心的关键 。

　　目前来看 ，拓展收入 的路径有两个 ，一是产品多元化 ，二 是渠道线上化 。这 是卫龙的新机会 ，同样面临 的挑战也不小 。

　　首先是产品多元化 。其实从2014年起 ，卫龙就开始了休闲化转型之路，先后推出魔芋 、干脆面 、自热火锅“背锅侠”、酸辣粉 、“自来熟”辣条火锅等产品 ，2020年还推出溏心卤蛋系列等等。

　　经过长期 的发展，以魔芋爽为代表 的蔬菜制品占营收的比重已经显著提升 。

　　招股书显示 ，2022年上半年蔬菜制品营收占总收入已经达到36.2%。但与此同时，不管是魔芋爽还是其他产品 ，这些休闲零食早已是一片竞争红海市场。

　　从卫龙的研发投入来看，招股书数据显示 ，2019-2022年上半年，卫龙 的研发投入分别为57.3万元、337.6万元 、549.7万元和693.4万元，占总收入比例仅为0.3%左右 。这样 的投入，或许很难证明卫龙在研发上的“诚意” 。

　　其次是渠道线上化。卫龙在线下渠道建设上表现十分亮眼，招股书显示 ，截至2022年6月30日 ，卫龙与超过1830家线下经销商合作，销售网络覆盖了中国73.5万个零售终端 。

　　与线下 的强势相比 ，卫龙的线上渠道布局显得有些滞后 。招股书显示，2019-2021年 ，卫龙营收中分别有92.6%、90.7%和88.5%来自线下经销商 ，线上渠道占比仅有10%左右，低于良品铺子的53.1%和辣条同行麻辣王子的20%。

　　卫龙招股书透露，企业消费者有95%是35岁及以下人群，55% 的消费者年龄在25岁及以下，而这部分群体正 是热爱网购 的消费主力群体。这样看来 ，卫龙若是重点发力线上 ，依然还有较大的发展空间。但现实 是由于长期依赖线下渠道 ，也会给线上转型带来较多阻碍，比如推动线上 的营销折扣，就会影响经销商 的利益 。

　　卫龙在招股书中也坦言：“我们依赖第三方经销商将我们 的产品投入市场，而我们未必能够控制我们的经销商及彼等的次级经销商及零售商 。”“经销商选择或者增加销售竞争对手产品 、未能与现有经销商续订经销协议及维持关系 、经销商减少、延误或者取消订单等情况均会造成卫龙收入波动和减少。”

　　曾经靠着线下经销商打开市场局面 ，如今却成为了卫龙发展 的双刃剑。如何拓展渠道，颇为考验卫龙管理层。

　　小结

　　当下，卫龙确实面临着主营业务增速放缓、单一产品抗风险能力弱 、行业门槛低等诸多问题。

　　如何打开新局面 ？如今成功上市的卫龙 ，需要尽快给出一份新“答卷”。

　　成都商报－红星新闻记者 刘谧