特斯拉砍一刀，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元 ，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间 ，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说 ，“压力倍增” 。
“尤其 是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？
1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示 ，特斯拉价格调整 的背后 ，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44% 。
据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标 ，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单 ，以此提高市场占有率。”张翔说。
谁慌了？
最先感到压力的 是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元 ，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7 、ET5、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元；理想汽车 的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起)；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价，降幅在2万元左右 。
1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内的销售人员正准备开会培训 ，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车是不 是变难了 ？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说 。
“现在没有任何促销活动 ，全北京的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时 的订单，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50”。
据报道，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人 、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说 ，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元的电动车还不能满足大空间的家用需求 ，而燃油车的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争 ，背后 是产业创新和成本控制 。
张翔认为，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股 。
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强化就业优先，要理顺四个机制******
作者：梅伟惠（浙江大学教育学院教授，浙江大学就业指导与服务中心副主任）、邵頔（教育学院博士研究生）
党的二十大报告指出 ：“就业是最基本的民生。强化就业优先政策，健全就业促进机制 ，促进高质量充分就业。”当前 ，高校毕业生已经成为新增 的就业主力 。确保高校毕业生高质量充分就业，既是受教育者顺利实现从校园到职场过渡的关键事件，也是扩大中等收入群体，增进民生福祉 ，实现共同富裕的重要途径 。为实现高质量充分就业，有必要理顺以下四个机制。
构建适应需要的能力发展机制
2022年第三届世界高等教育大会指出 ，“随着人工智能、自动化和结构转型重塑全球就业格局，创造以人为本 的体面工作将成为更加艰巨 的挑战 。”在新一轮产业革命背景下 ，重复性的 、机械性的工作将有很大可能性被人工智能取代 。麦肯锡全球研究院《自动化时代的劳动力转移》报告通过分析自动化浪潮下不同国家11个行业大类 的岗位需求变化 ，指出至2030年全球将有3.75亿人口面临重新就业的挑战，需要学习技能 ，其中中国占1.02亿左右。
新一轮产业革命对大学生 的数字能力 、创新创业能力 、系统思维能力、问题解决问题、团队合作能力等提出了更高 的要求。高等教育机构需要将就业创业力融入人才培养 的全过程 ，才能实现人力资本投资的有效转化。根据联合国教科文组织为面向2030和2050 的高等教育绘制 的六大变革方向 ，实现高质量充分就业 ，不是仅仅给高校毕业生传授一次就业或二次就业所必需 的技能 ，而 是需要高等教育作出系统性变革：一 是提供平等和可持续 的高等教育入学途径 ；二是为学生提供更全面的学习体验；三 是推动跨学科 、学科内的开放与交流 ；四 是为青年和成年人提供终身学习的途径 ；五 是构建多样化和方式灵活 的综合学习体系；六 是以技术赋能高校的教学与研究 。
搭建共同参与的机会供给机制
在新 的就业形势下，政府 、高校、用人单位等各利益相关方应通过共同努力，实现高校毕业生高质量充分就业。党的十八大以来 ，党和政府将高校毕业生群体列为就业关注的重中之重，相继出台鼓励高校毕业生面向基层就业 、自主创业、参军入伍、学术深造等政策 ，以人为本，分类引导 ，不断拓展大学毕业生的就业机会。同时，通过不断调整产业结构，优化产业布局，促进战略性新兴产业健康发展 ，释放新 的就业潜能。
高校应从以下几方面着手来应对日益严峻的就业形势 。一是根据社会需求调整教育教学培养方案，让高校培养与社会需要接轨 ，以就业导向深化教育教学改革 ，缩小供需矛盾 ；二是深化创新创业教育改革 ，抓住数字经济和新一轮产业革命 的契机，以创业带动高质量就业；三是进一步加强职业生涯教育和就业创业指导 ，通过实习 、见习 、实践和大规模、高质量毕业生职业技能培训等方式，帮助高校毕业生为就业做好准备 ；四 是主动联系企业开拓优质用人单位市场，建立有效 的信息沟通机制和渠道，提高岗位供需的匹配度和有效度。
健全保障帮困资源补偿机制
当前我国高校家庭经济困难学生占全部在校生总人数 的23.06%左右，其中不少人在就业过程中处于劣势。党 的二十大报告对加强困难群体就业兜底帮扶提出了要求，我们要着力完善资源补偿机制 ，帮助困难毕业生群体顺利就业，才能真正实现高等教育公平。
针对困难毕业生群体，一是建立健全工作体制机制 ，包括经济资助体系和帮困助学体系 ，完善就业困难帮扶长效机制和预警机制等 ，实现对就业困难群体 的全生命周期关照 ；二 是采取精准指导和精准帮扶工作，实施“一生一档”和“一生一策” ，针对就业困难个体开展有效帮扶结对 、岗位定点推送等服务工作 ；三 是充分发挥朋辈互助和榜样激励 的作用，提高帮扶有效性 ，提升就业群体的自我认同感；四是通过提升就业能力 、加强招聘服务 、提供财政补贴 、完善社会保障 ，重点帮扶脱贫家庭、低保家庭 、零就业家庭以及有残疾 的、较长时间未就业 的高校毕业生等困难群体顺利实现就业 。
完善就业观念和就业心态调整机制
从全球趋势看，就业压力的增大催生了一大批“既不就业也不接受正规教育或培训”的“尼特族”（NEET, Not in Employment, Education & Training）青年。在经合组织国家中，平均大约有16.1%的18～24岁青少年为尼特族，而在智利、哥伦比亚、哥斯达黎加 、意大利和土耳其 ，这一比例甚至超过了25%。尼特族青年不仅错过了当下 的学习和就业的机会，而且可能对其长远发展产生消极影响，如较低的就业率和较低 的收入 、较差的精神状态和较大 的社会排斥等 。
“慢就业”风潮近年来也在我国高校毕业生中兴起 。社会和高校应该正视这一现象，一 是要做好思想引导工作 ，帮助大学生树立正确的就业观和价值观，充分发挥学生在求职过程中 的主观能动性 ；二是加强心理健康教育在就业过程中的作用，营造积极 的就业心态 ，切实帮助学生缓解现实焦虑，切勿好高骛远 ，同时也避免就业“内卷” ，提高抗挫折能力；三是建立健全大学生职业生涯教育体系 ，帮助大学生更好地认识自我，做好职业生涯规划 ，精准开展就业指导；四 是充分发挥家庭教育在大学生求职过程中的作用 ，家校协同联动 ，杜绝“懒就业”“怕就业”等现象 。
《光明日报》（ 2023年01月10日 15版）
