特斯拉砍一刀 ，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增”。
“尤其是那些销量较低的新势力，头部企业降价后 ，这些车企的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示 ，特斯拉价格调整的背后 ，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计 、产线设计 、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。
据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩 、产能利用率不高的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说。
谁慌了？
最先感到压力 的是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近 的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初 ，Model 3的售价还在27.99万元 ，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车 的ET7 、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元 。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起)；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价，降幅在2万元左右 。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后 的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内 的销售人员正准备开会培训，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价 。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示，“特斯拉降价后，有客户问我卖车 是不是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。
“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京 的门店都一样 ，后续 是否会涨价还要看市场的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争 ，背后 是产业创新和成本控制 。
张翔认为，在头部车企降价后，其他车企的产品竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长的可能 。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35% ，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股 。
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青岛大学 ：用好非遗传统文化宝藏【非遗进高校 探索美育新模式】******
“老师 ，我们又拿金奖啦！‘互联网＋’大赛 的！”
“老师，我被博物馆录取啦！千人取一个 ！”……
青岛大学美术学院侍锦教授经常为学生们一个个喜讯开心不已。
“这要感谢非遗传统文化宝库 的赋能！”侍锦对记者说 。
经过多年非遗进高校 的实践 ，侍锦非遗团队构建了五位一体 的非遗美育实践教学模式——博物馆实物教学＋调研场景教学＋互动体验教学＋创新实践教学＋项目大赛教学 ，美育育人 的同时，在非遗推广 、成果转化 、服务社会等方面作出了积极探索。
教室就 是博物馆
侍锦 是一个资深的民间工艺品收藏家 。从一个古朴 的鱼盘开始 ，至今他已有了近万件藏品，这是他实物教学 的宝库。
“这只墨盒的精巧，这匹鲁锦 的纹样 ，只有摸到实物 ，才能切实感受它们的美 。”侍锦对记者说 ，尝到了非遗实物教学 的甜头 ，他在这条路上坚持了30多年 ，带领团队创出了非遗“沉浸式实物”教学模式。
2019年年底，青岛大学在浮山校区图书馆寸土寸金的四楼辟出1000多平方米，建立了教学型 的民间工艺美学馆，开国内高校之先河 。侍锦和团队花费30多年心血淘来 的万件民间工艺品安放在此 ，向全校开放。
大到千工床 、织布机，小到泥老虎、银首饰，气韵饱满的鱼盘、精妙绝伦的柜奁 、图腾绚丽 的织物 ，或厚重或轻灵 ，或热烈或朴拙 ，美学馆万件藏品，让穿越时空的美扑面而来……
每个学子都可以推门而入，领略先人 的审美智慧 、匠人精神和对美好生活 的追求 ，触摸中华传统文化 的根系脉络。
这里不仅是一个博物馆 ，更 是学校综合素质教育和美育教育基地。
这里 是青岛大学的《民间美术》《传统纹样》等专业课 的教室：立体“沉浸式”的教学空间 ，润物无声，触手可及的非遗之美 ，让中国特色融入学生 的血脉；
这里 是全校通识课《中国传统手工艺鉴赏与实践》的课堂：扎染、活字印刷 、布老虎、甲马印画……同学们在实践中深刻感受非遗魅力，提高审美认知 ；
这里 是面向校内外 的非遗传播大讲堂：剪纸、花鸟字 、刺绣、印染 、衍纸、焗艺、木版年画和拓印等非遗传承人被请进来做老师 ，让学生直面民间高手 ；
这里是非遗美育教学的研究中心：田野考察拍摄的图片 、搜集 的资料、收集的民艺实物 、研究数据等构建了系统 的课程体系 。近年来，获批非遗相关课题立项20余项。
非遗滋养 ，专业课受益
近几年 ，团队所任教专业连续4年有学生考取清华美院研究生。“录取的学生，不仅在于绘画功底和表现技巧强 ，更因为他们有深厚的文化功底 。”
非遗 的底色，让学生就业优势凸显 ；陈宇被上海博物馆录取 、张玉被滕州市文化馆录取 、孙建鹏被青岛市市南文化馆录取……
在非遗团队老师的指导下，近几年学生们捧回200多项各类大奖。
团队成员彭卫丽副教授的研究生荆兰淇，作为《匠染织梦——齐鲁纺织非遗助力乡村振兴 的践行者》项目负责人 ，刚刚抱回第八届“互联网+”大学生创新创业大赛省赛金奖 、国赛铜奖。
“老师 的悉心指导和非遗元素的优势让我们底气十足。非遗让我受益良多 ，下一步我会围绕非遗展开自己的毕业研究 。”荆兰淇对记者说 。
高校 ，担起非遗薪火相传的使命
“这些年，我带了50多个研究生，有30多个在学校工作 ，他们继续在学校传播非遗文化，成为非遗传播 的‘点灯人’。”侍锦满面春风。
团队 的顶梁柱彭卫丽 ， 是侍锦2002届 的研究生，在教学 、科研成绩斐然的同时，指导学生拿回100多个大赛奖项。
“读研究生期间，我接触到非遗 ，被其无穷的魅力吸引，确立了自己教学与科研的方向。”彭卫丽对记者说，“在非遗文化 的滋养下 ，学生们的品质 、技能、创新意识都得到提升，我由衷地高兴 。我要把优秀传统文化的接力棒不断地往下传。”
很多同学成为非遗发烧友 ，加入非遗推广的队伍；毕业 的学生经常来电话通报自己发现的民间工艺宝贝……
依托博物馆，青岛大学担起了非遗美育传播的社会责任。近年来，举办非遗展览20场次 ，非遗讲座45场次，公益实践体验100余场次……
2020年团队受青岛市文旅局委托 ，全面普查市级以上207项非遗项目，开展“青岛市非物质文化遗产名录手绘图典”项目的普查 、调研 、书籍设计等工作。
2022年，青岛大学民间工艺美学馆获批山东省非遗研究基地 ，侍锦获“2020山东非遗年度人物”殊荣。
非遗，高校美育育人的宝藏
“每一件值得留存 的非遗工艺品里 ，都蕴含着制作人的生活态度、工匠精神。所以 ，非遗 是美育也 是德育 。”侍锦深有感触。
借助非遗蕴含 的深厚文化内涵 ，引导学生民族自信 、家国精神 、正确的价值观 ，这 是非遗团队“崇德尚美”的育人理念 。
第一节课，同学们要介绍自己家乡的非遗元素；放假时 ，调研家乡非遗文化 。随着课程的深入 ，越了解越热爱 ，同学们的文化自信 、家国情怀慢慢地培养起来 。
在西柏坡、沂蒙山等地方调研 ，让学生接受红色文化熏陶；田野考察采访时 ，民间工艺传承者 的自身经历会给学生上一堂最生动的思政课……
侍锦讲授的《民间美术》早已是省级一流课程，课程蕴含 的非遗思政内容 ，提升了课程的含金量 。
美术学院2017级吴茂林同学 的故事，让人看到了非遗美育育人的能量 。
一入大学，吴茂林便跟随侍锦参与创办云贵印染工作室。连续保持全系双第一成绩 的同时 ，他在百余项大赛中取得优异成绩，是一个勤奋的非遗推广志愿者。
身为“全国百名大学生就业创业人物”，他搭建了“非遗+”创新创业团队 ，公司开得红红火火。毕业后 ，他却选择去新疆做一名武警。
电话中他对记者说 ：“在走访调研中 ，沂蒙精神深深震撼了我，更加坚定了我的参军梦 。未来，我将用在非遗团队领悟到 的努力和严谨去实现更多 的价值。”
让非遗活起来 ，服务社会
美学馆设立文创工作室，致力于教育研学、文创设计、助力三农 ，形成“教、研、产、创”一体化实践平台，为非遗的传承和创新发展 、成果转化开创了新路径。
“你看 ，就 是在馆藏的这款木质食盒的基础上，学生受到启发，为企业开发了一款点心包装盒，获得了大奖。”团队成员田鑫老师介绍说 ，每年学生 的非遗元素毕业设计作品，很多都会受到相关厂家的青睐 ，直接买走 。
2021年 ，美学馆参与组织协办青岛市首届非遗＋文创设计大赛 ，并推出“青岛非遗礼”“青岛有礼”“英气楼糕点”“植秀堂驻颜面膜”等非遗相关文创产品 ，推动了地方非遗文化发展。
近几年来，非遗团队联合企业 、政府等诸多社会力量 ，组织策划了非遗进乡村、进文旅小镇，打造非遗工作坊、乡村记忆馆 、美丽乡村示范基地等十几处 ，在非遗促进就业增收 、助力乡村振兴方面持续发挥作用 。
青岛大学美院校友 、企业家孙亮 ，积极参与非遗助力乡村振兴，他请来侍锦团队做指导 ，建设运营“源乡·和溪廿四节气文创村”，为村民和返乡大学生提供创新创业平台。
2022年 ，侍锦带领彭卫丽等团队成员所做 的实践成果《教育引领 、文化赋能——“非遗+”助力乡村振兴 的新范式》，获得两年一届的第五届山东省文化创新奖 。
山东省政府颁发的这块铜牌挂在美学馆入口，熠熠生辉。
中青报·中青网记者 邢婷 来源：中国青年报
