特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元 ，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间 ，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说 ，“压力倍增” 。
“尤其是那些销量较低的新势力 ，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示 ，特斯拉价格调整 的背后，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计、产线设计 、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44% 。
据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩 、产能利用率不高的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说。
谁慌了？
最先感到压力的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例 ，2022年10月初 ，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元；理想汽车 的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈 ，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价，降幅在2万元左右。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内 的销售人员正准备开会培训 ，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不 是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时 的订单，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50”。
据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说 ，值得商榷 。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元的电动车还不能满足大空间 的家用需求 ，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择。电动车替代燃油车 ，核心就 是价格竞争 ，背后是产业创新和成本控制 。
张翔认为 ，在头部车企降价后，其他车企的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长的可能。
从二级市场表现来看，Wind数据显示，1月9日盘后，港股市场上，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股 。
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东西问·中外对话 | “银发浪潮”汹涌而来，世界能给中国哪些启示 ？******
中新社北京6月8日电 题 ：“银发浪潮”汹涌而来 ，世界能给中国哪些启示？
中新社记者 阚枫
当“老龄化”伴随“少子化”，“一老一少”成了很多国家面临的世界性难题 。
2021年 的中国经济数据显示 ，中国65岁及以上人口超过2亿 ，占全国人口的14.2% ，已达到“中度老龄化社会” 的指标。
世界人口最多的国家遇到“银发浪潮” ，如何将“老年负担”变“长寿红利” ，这 是中国必须攻克的大课题 。
环视全球，西欧 是最早开始人口老龄化进程的地区，而亚洲国家中 ，日本 、韩国都有应对老龄化 的丰富经验，东西方社会可以给中国提供哪些“他山之石” ？
就此 ，中新社“东西问·中外对话”邀请日本国立社会保障和人口问题研究所副所长林玲子，韩国东国大学原社会学教授 、中国研究所所长金益基 ，荷兰鹿特丹伊拉斯谟大学和荷兰跨学科人口研究院(NIDI)访问学者、香港科技大学社会科学和公共政策教授、老龄化中心主任贝斯图与中国人口学会副会长 、中国人民大学副校长杜鹏展开对话。
专家们表示 ，老年人群并非社会负担 ，而 是巨大的社会资源 。一个国家或地区社会经济发展并不一定由人口数量决定 ，而在于人口政策能否最大化激发人力潜能。中国需要适应新 的人口现实，充分利用所拥有 的人力资源，释放社会中人口 的全部潜力 ，从依靠“人口红利”转向收获“人才红利”。
对话实录摘编如下 ：
与人口数量相比 ，人口政策更重要
杜鹏：对于老龄化，中国舆论中出现了对人口抚养比和经济增长动力削弱 的忧虑情绪 。在人口政策调整和社会配套跟进方面，日韩两国有什么需要特别提醒中国的经验之谈？
林玲子 ：社会经济发展并不一定由人口数量决定 ，而在于人口政策能否最大化发挥人力潜能。一个能够充分发挥现有人口能力的政策，比单纯的人口数量更重要 。亚洲国家必须适应逐渐增多 的老年人口 ，从而相应地调整政策 。
金益基：韩国社会已经历过20世纪60年代以来人口变化的主要阶段，出生率和死亡率都开始下降。现代化、社会经济发展 、人口计生政策等社会经济因素都对韩国人口变化产生了影响。1996年开始，韩国政府改变了政策风向 ，由限生转向促生，但这为时已晚，日本和韩国 的促生政策都没有收到实效 。
资料图 ：韩国首尔明洞街头 。图片来源 ：视觉中国杜鹏：贝斯图教授在新近 的学术论文中认为 ，如果人力资本得到快速增长，低生育率可能不会对中国未来几十年 的持续发展构成大的障碍 。能否概述得出这一结论的过程 ？
贝斯图：这 是基于沃尔夫冈·卢茨提出的“人口新陈代谢”概念得出 ，即一个人口老龄化社会，如果受教育程度相对更高，人们的技能水平相对更高，且人力资本 的改善可以转化为生产力提高 ，这种人力资本 的转变就可抵消人口结构变化带来的影响。中国需要适应新的人口结构现实，释放社会中人口 的全部潜力 ，而不仅仅 是创造和要求更多的人口资源 。
让年轻人生孩子 ，什么才是他们最想要 的？
杜鹏 ：应对低生育率，世界不少国家 的经验大致分三个方面 ：从产假 、育儿假等方面给予时间支持 ，从津贴 、减税等方面给予经济支持，从托育照护等方面给予服务支持。从大家的经验观察，年轻人想要的 是什么 ？
林玲子 ：日本人尤其 是男性 ，通常工作时间很长，所以日本一直以来都尝试着对工作风格、工作方式进行改革。但 是最大的影响 是新冠疫情带来 的 ，居家办公的人一下子多了起来 ，尤其 是2021年 ，结婚率上升了 。如果远程办公 、弹性办公方式继续下去 ，可能会给年轻人创造比较好 的条件。除此之外 ，产假和陪产假，还有诸如津贴等经济支持也很重要。
金益基：韩国政府效仿北欧国家 的“工作—家庭平衡”政策 ，但 是韩国政府没有做到为工作女性提供充足 的福利 ，甚至对男性来说也没有一个切实有效 的环境(提高生育率) 。提高生育水平 ，弹性工作和陪产假都 是必不可少 的，这也 是韩国年轻人最想要的 。
贝斯图 ：工作单位政策必须要和国家政策同步 ，提供更好 的工作环境，同时也要在家庭内部平衡男女角色，男女双方都应在照顾孩子和家务中作出同等贡献 。
少子化和低生育率本身 ，与其说 是一个生育问题 ，不如说是社会其他问题 的表征 。比如年轻人要照顾孩子 、父母 、伴侣的父母 ，压力太大，政府确实想支持生育，但要想达到目标，可能要先在老年护理领域投入资金 ，去分担劳动年龄人口肩上 的担子 。
资料图：一些孩子在家人 的带领下走进农田参与劳动 。中新社发 王俞 摄 图片来源：CNSphoto应从“人口红利”转向“人才红利”
杜鹏 ：老年人群并非社会 的负担 ，而是巨大的社会资源 。在开发“银发资源”方面，日韩 的经验能给中国带来哪些启示？
林玲子 ：不能认为老年人寿命的延长会带来社会负担 。日本人口确实 是在减少 ，但预期寿命每年都在延长，这就意味着，增加 的老龄人口放缓了整体人口减少 的趋势。传统意义上的劳动人口确实在减少，但是如果考虑到健康 的老人数量在增加 ，那么实际劳动人口并未大幅减少，我们要做 的是促进就业，促进老年人就业。
金益基 ：韩国正制定各种计划为老年人创造就业机会 ，制定了各种扶持计划。我们成立了韩国老年人力开发院，全面统筹相关工作，该机构正致力于为老年人提供适当 的就业机会和参与社会活动的机会。
杜鹏：贝斯图教授近期在文章中写到 ，中国要适应人口格局 的巨大变化，逐步从依靠“人口红利”转向收获“人才红利”。西欧国家在这方面有哪些经验和教训可供中国借鉴 ？
贝斯图 ：每当讨论老龄化带来的负担时，我们必须准确地定义“负担”所代表的实际含义。我之所以谈到这种人力资本红利 ， 是因为如今 的年轻人与50 、60 、70年前 的年轻人有很大不同 。他们所掌握 的技能 、面临 的机遇 ，如果被转化为更高的生产力 ，实际上就可以产生这种红利。我们应该考虑如何改进劳动力市场的整体结构 ，而不 是把老年人或60岁以上 的人群割裂出来看待。
资料图 ：辽宁沈阳一公园内 ，一群爱好冰球运动的退休大爷组建冰球队进行比赛。如何让人们接受“延迟退休”？
杜鹏 ：当前，“延迟退休” 是中国社会热度较高的话题 ，其他一些国家也同样面临这一问题 ，如何在全社会达成延迟退休 的共识 ？又如何做好配套制度安排？
贝斯图 ：在英国 ，退休和养老金之间 的联系已不那么紧密，没有所谓 的退休年龄 。你 的公司不能强迫你在60岁或65岁 ，或其他任何年龄离职 ，除非有一些非常具体 的正当理由 。这与养老金年龄不同，领取养老金 的年龄仍然 是固定 的。所以 ，你可以选择退休，选择离职 ，但你无法在特定年龄之前领取养老金 。这可以防止人们在他们真正想离职前就被迫失去工作。
人们说这会剥夺年轻人 的工作，让人工作到六七十岁会增加年轻人口 的失业率 ，但我认为这种说法缺乏证据 ，我们应该考虑人们在不同的年龄阶段如何承担不同的工作。
林玲子 ：我们必须区分退休年龄和领取养老金年龄 。日本正将养老金领取年龄从60岁提高到65岁 ，但我们决定不再往后延迟 ，因为保持养老金体系可持续性很重要，这样人们才会信任它 。目前 ，我们可以选择从70或75岁开始领取养老金 ，如果延迟领取，获得的养老金会更多。
至于退休年龄，必须让它变得灵活，这样未来工作市场才能更灵活。我们可以为人生设立一个“第一工作阶段”，从20多岁到50岁，这个阶段 ，我们会结婚生子。到了50岁，孩子长大成人 ，就可以开启“第二工作阶段”，从50岁开始积累新的经验 。我们可以工作到60岁或70岁以后 ，甚至80岁或100岁。这种退休年龄的设定是创造新型社会或适老社会 的关键。(完)
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