特斯拉砍一刀 ，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了。近日 ，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间 ，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。
“尤其是那些销量较低的新势力，头部企业降价后 ，这些车企 的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日 ，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上 是独一无二 的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计、产线设计、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。
据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标 ，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率。”张翔说 。
谁慌了 ？
最先感到压力的是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车 的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车 的L7 、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈 ，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险 、选装优惠；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价 ，降幅在2万元左右 。
1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车是不 是变难了？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动 的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动 ，全北京 的门店都一样 ，后续是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时的订单，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定 是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说 ，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间 的家用需求，而燃油车 的10万元车型已经是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后 是产业创新和成本控制。
张翔认为，在头部车企降价后 ，其他车企 的产品竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长 的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示，1月9日盘后 ，港股市场上，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。
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（新春走基层）20米高空 的“点灯人”******
中新网广州1月18日电 题：20米高空 的“点灯人”
作者 欧阳文强 刘欣彤 郭军
“灯亮啦 ！灯具亮度正常 ！”1月17日20时30分 ，中国铁路广州局集团有限公司广州供电段电力线路工工长胡永机喊道 。这 是该段电力线路工们利用白天灯桥停电时段，对广州南动车所站场4座灯桥、250盏灯具 ，以及开关箱 、线缆和支撑装置等部位进行专项维护，夜间到现场对灯具照明情况进行确认 。
广州供电段电力线路工工长胡永机与同事吴伟志正在对灯具进行专项维护作业 欧阳文强 摄在20米 的高空上 ，行走在长100余米 、宽不足1.5米 的镂空钢筋灯桥 ，并在上面进行巡视和维护灯具， 是常人难以完成 的工作 。在这座空中连廊上，起风时，桥面会轻微地晃动 ，每一步都比在地面上走得要艰难，加之近期春运期间天气较为湿冷 ，灯桥上的风吹到脸上仿佛刀刮一般刺痛 。每当走动时 ，灯桥晃动就更为明显，但是身经百战的电力工长李志贤和技术能手吴伟志在上面却如履平地 。
“第一次站在灯桥时，我其实挺害怕的 ，脚迟迟不敢迈出第一步。李工长鼓励我别往下看 。当时我看他在前面如同走在平地上 ，才鼓起勇气，敢慢慢迈出一小步 。现在次数多了，也就不怕了 。”吴伟志腼腆地说道。
吴伟志正爬上20米高 的灯桥 欧阳文强 摄在走到指定位置后，工长胡永机便熟练地打好安全带 ，从袋子中掏出工具开始检查，“广州南动车所站场这里4个灯桥 ，上面 的每一盏灯我们都要认真检查 ，确保安全。”检查完一处 ，他就拉开工具包的拉链 ，小心翼翼地将扳手装进去。因为灯桥的走廊由一根根钢筋组成 ，完全 是镂空 的 ，因此绝不能掉落任何物品 。工作时必须全神贯注，丝毫马虎不得。
灯桥 是站场作业人员夜间的“眼睛”，如果灯不亮，作业人员就无法看清站场，检修、调车等作业将难以进行 ，列车就难以准时安全出行 。
“拆除或安装一盏灯要不停地旋拧螺丝上百次 。这座灯桥除了维修坏了 的灯之外 ，我们还要对其他能正常照明 的灯进行检查 ，这样下来 ，其实工作量也不小 ，对体力也 是一种考验 。”陈桂平边拧螺丝边说道。在彻骨寒风下检查了3个多小时 ，胡永机和陈桂平才完成了整座灯桥的检修 ，脱下手套擦了擦额头上的汗，才发现手都冻红了 。稍微暖了一下手后，两人又赶紧戴上手套，爬下20米高 的灯桥 ，往下一座灯桥走去。
广州南动车所站场灯桥 欧阳文强 摄陈桂平说：“今年 是我参加工作 的第7个春运，这些灯桥的检修，虽然再平常不过 ，但绝不能放松警惕 。”
春运期间 ，他们要定期登上20米高 、100多米长 的灯桥开展全面排查，确保灯具保持常亮。这些“两柱一跨”的钢结构式灯桥 ，主要为广州南动车所 、江村站场等高、普铁枢纽地区列车存放的大型站场提供有效照明。
“这些地方通常比较偏远 ，少了城市的繁华喧嚣，却多了列车安全驶过 的轰鸣声，守护好电力设备安全 ，就 是为列车平安出行提供最好 的服务和支撑 。”李志贤在巡视灯桥时说道 。(完)
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