国产特斯拉史上最低价效果立竿见影 ，新势力车企承压应战******
1月15日，上海下起了雨夹雪。下午2时许 ，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加，今天如果不是下雪，来看车的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经记者，和传统的商超店不同 ，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近，其选址更加接近传统4S店，到店的用户都 是专门来看车而不是“顺便来逛逛”。
1月6日，特斯拉大幅下调部分产品的售价 ，Model 3起售价为22.99万元 ，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前 的价格 ，Model 3起售价至今降幅已达5万元 ，创下国产特斯拉历史价格新低 。
降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影 的效果 ，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加，部分城市门店 的订单数环比12月增幅达到了500% 。
特斯拉以价换量效果立竿见影
2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束，包括比亚迪 、大众等车企应声上调产品价格 ，以对冲国补退出后上涨 的成本，但这些车企并未完全将国补退出后的成本上调转嫁给消费者，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元 ，而2022年国补最高额度为12600元 。
此外，有部分车企宣布暂不涨价 ，即补贴差额完全由车企承担，例如小鹏汽车明确表态不涨价 。湘财证券的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响。
而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价 ，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价” 。部分车企 的营销人士认为，特斯拉频繁 的降价，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价 ，过去几年，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不是好事 。
全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示，在宣布调价后 的第一个周末 ，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显 的提升；进店量环比增长450%左右，同时客户以直接到店为主 ，电话邀约到店数量较少 。
这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影 的效果 ，但同时也给比亚迪等车企带来了一定的压力，在特斯拉开启降价之后，一位比亚迪销售人员告诉记者，已有数位海豹和汉的预订用户退订转购特斯拉。部分车企的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略 。
“之前我看过极氪 、蔚来 、特斯拉等几个品牌，特斯拉内饰太‘朴素’，智能配置也不如中国品牌产品 ，性价比有些低，最早就被我排除；但是最近降价之后，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了。”在特斯拉门店里 ，一位正在看车 的客户这样告诉记者。
在价格调整之后，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间，和小鹏、比亚迪等品牌 的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券的研报认为 ，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力的竞品车型带来直接压力，尤其是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施。
1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企 。其中 ，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元，问界M7降3万元至28.98万元起售 。对于老车主，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万的权益。
不过 ，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格 。
“特斯拉的利润比较厚 ，有成本去打价格战，我们没有这个能力。”某车企管理层人士崔野(化名)表示。
“这几年新能源汽车成本大幅上涨 ，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格的明显下调，蔚来 、小鹏等头部造车新势力，甚至包括来自传统车企的埃安等都没有走出越卖越亏 的‘怪圈’。”崔野告诉记者 ，而特斯拉 的毛利率在车企里堪称一骑绝尘，在国补取消和成本没有明显下降的情况下 ，其它车企很难全面跟进特斯拉 。
虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠，以增强产品 的竞争力。近期记者在致电一家新势力车企门店时，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售 ，具体优惠可以“到店详谈”，其朋友圈海报则显示 ，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。
“特斯拉在1月的降价 ，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局 的‘蝴蝶效应’ 。”崔野认为，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年 ，新能源车市将承受较大压力 ，特斯拉降价大抢订单，在上半年新能源汽车消费预期疲软 的情况下，进一步加大其它车企的压力 。
新势力车企承压欲降本增效
尽管特斯拉方面依旧表示 ，本次降价背后的核心驱动原因依旧是技术驱动带来的成本下降 。但部分业内人士和部分研究机构均认为，特斯拉价格下调背后 的原因是订单储备 的不足。
海通证券 的研报认为，特斯拉本次降价 的背后 ，是在高通胀打击消费购买力 、美联储激进加息和全球疫情的大背景下 ，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求 ，全球交期水平已见底。
“如果要保持销量增长态势 ，就不得不降低价格，要不然销量增长速度将放缓。这 是一个选择。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退 ，届时民众对于汽车等高价商品 的需求将会下降。
业界普遍认为，今年第一季度或上半年 ，中国车市亦将承受较大压力 。
东方财富证券的研报显示，2023年 ，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰 。特别 是近期特斯拉连续降价，结合汽车产业发展规律，未来几年整车企业之间激烈的价格战不可避免 ，新能源车和燃油车，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼。
“不管是供应链还是消费者需求 的信心，肯定都有一个恢复 的过程，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大 ，但需求 的压力肯定会更大一些 。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示 ，一方面 是因为部分用户购车需求提前释放，另一方面则 是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年 ，国内新能源汽车市场面临 的挑战将会非常大。
过去数年新能源汽车的快速增长下，带动了国内新势力车企 的快速发展 ，同时也催生出了直营 、服务型车企等新的商业模式 。部分传统车企 ，亦开始模仿新势力车企带来 的新模式。
“在上海一个商圈建商超店，一年的店租和人力成本大约将近800万元 ，如果没有主机厂 的建店补贴，基本是赚不到钱的 。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者。
近两年来 ，新能源汽车保持了近乎年均100%的复合增长率，市占率已接近30% 。多位车企高管在接受记者采访时均表示 ，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜 、政策引导，迈入了大众普及阶段。乘联会秘书长崔东树认为，未来随着新能源车从旺销到平销 ，新能源车的营销模式也需要探索改变。
目前 ，蔚来、小鹏、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构 的调整或内部流程 的优化 。
理想汽车董事长、CEO李想在一份内部信中表示，组织升级是企业进入更大规模和更难阶段最重要的考试题 ，90%以上失败的企业其实并非是业务出现了问题，业务出现问题只 是表象，而本质是组织能力与规模扩大 、行业变化无法适配。
李斌最近在内部全员信中也表示，需要对2023年甚至更长时间 的困难要有足够 的心理准备，目前已到资格赛后期阶段，需要更出色的表现才能赢得参与决赛的资格。他还称，将优化低效部门和项目 。
近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织 。
小鹏汽车除了调整组织结构 ，还频频挖角传统车企高管 。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO，小鹏汽车对此回应称：“目前调整仍在进行中 ，欢迎各界优秀人才加入小鹏 ，如有进一步信息 ，会及时与大家分享。公司将继续在何小鹏的领导下向前发展 ，何小鹏依然会是这家公司的最高负责人 。”
“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润的公司，但 是2023年我们看到市场 的变化是 ，智能汽车会像电脑 、智能手机的发展一样，最终只有三家到四家。”何小鹏近期在接受媒体采访时如 是说 。
山西右玉县林业局 ：让塞上绿洲更秀美******
山西右玉县林业局——
让塞上绿洲更秀美(新时代新征程新伟业)
本报记者 乔 栋
冬月 的头几天，地处山西省西北角的朔州市右玉县，迎来一场寒潮，最低气温降到零下25摄氏度 。
右玉县林业局办公室里，几名工作人员围在退化林改造图前讨论正酣，技术员赵守忠则趴在电脑前 ，给作业图斑逐个编号 。
经过70多年 的绿色接力 ，人工造林近170万亩，治理沙化土地200多万亩 ，右玉从曾经风沙成患 的不毛之地 ，变成如今林木绿化率达57% 的塞上绿洲。
“党的二十大报告提出‘坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理’ 。林业工作者重任在肩。”右玉县林业局局长刘占彪说 ，“目前右玉的宜林荒山已经基本绿化，我们将坚持系统观念，加强林业生态建设 ，全面提升生态服务功能 ，让塞上绿洲更秀美。”
人防技防并举，更好守护森林
“老孙，牛羊没有上山吧？”看到护林员孙志刚，右玉县林业局森林资源保护巡查队队长马有春远远打着招呼。“放心吧 ，围栏都好着呢 ！”孙志刚裹了裹棉服 。每天 ，护林员们到了自己 的“责任田” ，就在手机应用上签到 ，随后将林区情况拍照上传 。
“这么大 的林地面积 ，仅靠我们巡查队几个人巡护 ，难免出纰漏。”马有春介绍 ，近些年，右玉县相继选聘900多人组成护林员队伍 ，通过手机应用 、摄像头覆盖 ，加大管理和巡查力度 ，牲畜毁林等情况大为减少 。
护林设施装备也有提升。走在山上 ，每隔一段距离便出现一所“小红房”，这 是2021年以来建的，以便护林员遮风避雨。
护林员驾驶的电动三轮车后备箱里，装着铁锹等 。“现在 ，我们林业局不光有护林员和森林资源保护巡查队伍，还有一支森林公安队伍。”刘占彪说，这些年，右玉县推行了县乡村党政“一把手”负总责的林长制，并在林业局建立起3支成熟的护林队伍 ，形成了从线索发现到执法处置的护林流程 。
伴着车上喇叭“护林防火”的宣传声，马有春将车开上了五道岭。站在最高处 ，环顾四周，目及之处皆是樟子松与油松。这里也因此有了很动听的名字——松涛园。
走进松涛园，见到很多沙棘树以及树上挂着 的“小白房”，约足球般大小。往里一瞧，被粘住的黑色虫子动弹不得。“这是沙棘木蠹蛾。通过雌性气味诱捕 的方式，降低了虫害。”正在林间收集虫害情况的森林病虫害防治股负责人郝志鹏告诉记者 ，近年来 ，在传统的人防基础上 ，右玉县林业局将技防应用提升 ，“我们根据虫害特点，综合运用生物防治 、物理防治 ，将全县林业有害生物成灾率控制在千分之三以下 。”
坚持系统治理 ，绿化提质增效
清晨，沿着已冻成冰河 的苍头河行进 ，一会儿便进入湿地公园 。即便是冬季，仍能清晰看出层次分明 的林木 ：远处挺立着樟子松与油松，呈现大片墨绿色 ；中间 的柠条与落叶松 ，枝杈伸向天空；近岸，枯灰 的沙棘林里 ，一串串色彩饱满 的黄色沙棘果，让人眼前一亮。
这层次立体 、搭配丰富的林木，令赵守忠颇感欣慰 。“这块区域，山水林田湖草各种要素齐全 。”他说，“在右玉育苗殊为不易 。我们多年重点关注的是树能不能种下去 、种下去能不能成活。因此很长一段时间，右玉 的造林绿化处在‘上规模’阶段。”
如今 ，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理 ，右玉 的绿化，已从以前的单一种树转向林业综合生态治理。在苍头河湿地恢复治理中，采用了乔灌草立体栽植模式 ，科学种植山桃 、山杏、樟子松等10多个品种 。
同行的林业局工作人员杨峰华从手机里翻出两张对比图片 ：几年前 ，苍头河湿地公园植被稀疏、品种单一 ；现在，苍头河 的夏天变得花红柳绿、五彩斑斓。“实践证明 ，这样搭配，不仅景观更加好看，涵养生态的效果也更显著，水质常年保持在Ⅲ类以上 。”杨峰华说。
现在 的右玉林业人 ，更加注重对建成林 的挖潜增效 。“一是对五六十年前种下 的以‘小老杨’为代表 的退化林 ，逐步以樟子松、云杉等树种补植替代；二 是对以柠条为代表的低效林，补种沙棘等经济林，完善种植结构。”赵守忠说 。
过右卫古城朝着东北方向驶去，很快便到了李达窑乡马头山脚下。眼前的一行行柠条地间，2022年新栽的沙棘苗并不显眼，却孕育着来年 的希望 。
“老李 ，今年 的柠条地都改造完了吗？”见到赵守忠，林地的主人李云生一点都不陌生 。20年前他们因“绿”相识，那时 的马头山还 是流沙肆虐之地 。
李云生 是右玉县 的绿化名人。2002年 ，他从驾校校长岗位辞职 ，回到李达窑乡，投身这万亩荒山绿化。当年，赵守忠一次次爬上马头山 ，帮李云生作规划：“沟底种杏树，阴坡栽油松 ，梁上建个小苗圃 ，你这将来就 是个‘绿色银行’ 。”如今，规划都已变成现实 。
与李云生并肩缓步上坡 ，赵守忠继续帮李云生作着规划 ：“低效林改造，就从你这儿开始 ，给大伙儿做个示范 。”
赵守忠介绍，按照规划，右玉县将于2023年完成低效林改造8000亩，未来5年计划改造12万亩低效林、退化林 。
补短板强弱项 ，壮大绿色产业
“沙棘雄株不长果实 ，因此栽种时要牢记8∶1 的雌雄配比，同时注意1米间距 ，方便日后管理……”这天 ，右玉县沙棘研究所所长曹满受县林业局委托 ，给两家沙棘造林专业合作社开展培训。
沙棘种植在右玉历史悠久，在近几年 的绿化造林中 ，沙棘成为主力树种 ，栽植面积已达28万亩。全县孵化出12家沙棘加工企业，形成亿元产业。同时，产业短板也开始突显：非标准化种植的沙棘林 ，雄株比例偏高，管护不及时 ，导致产果量少；沙棘企业加工方式较为粗放，产业附加值不高 。
为此 ，近两年，右玉县林业局不断推广沙棘标准化种植 ，同时协助对接县沙棘研究所 、省农科院等科研院所，为企业沙棘产品多样化转型、营养成分检测等提供帮助。
步入沙棘加工企业集中的梁威工业园区 ，许多果农开着农用车，满载着沙棘枝驶入各家工厂 。在山西献果园生物科技股份有限公司，负责人翟慎霞介绍 ：“去年右玉县主办的右玉沙棘研讨会 ，为我们对接上下游市场开阔了思路。从今年开始，林业局还在苍头河两岸推广标准化栽种沙棘，以后 的沙棘果原料就不愁了。”
在刘占彪 的办公桌上，一份《右玉县林草产业高质量发展规划》放在一摞材料 的最上面 。“党 的二十大报告提出‘推动绿色发展 ，促进人与自然和谐共生’ 。”刘占彪说 ，“我们将坚持生态立县，大力推动苗圃种植、生态旅游等绿色产业发展 ，让绿色资产更多惠及群众 。”
从右卫古城东门直行2里地 ，来到右玉县国营苗圃 。从这培育 的优质苗木 ，不仅在右玉各地生根发芽 ，还销往内蒙古 、河北等地，年销量30多万株。
记者到达时 ，正好遇到李达窑乡 的赵梓来找苗圃中心主任赵宝平。“樟子松苗这两年价格有点低，你了解市场，给我支支招，哪些树种现在更受欢迎？”赵梓开门见山 。
赵梓在李达窑乡牵头成立育苗合作社 ，建了占地150亩 的自营苗圃 ，主要培育油松、樟子松和云杉。“我常来这里学习，了解最新育苗技术和市场动向。”赵梓说 ，这几年，光靠培育油松苗 ，社员年均收入超过2万元。在赵宝平等林业人 的努力与带动下 ，右玉如今已 是远近闻名 的育苗基地，培育各种苗木5万多亩 。
“如今的右玉 是天然‘碳库’。”刘占彪说 ，最近 ，右玉整合了40.49万亩的碳中和示范林，并积极推动第一笔“生态林折算成碳减排量”进行交易 ，“我们将继续积极探索林草生态产品价值实现路径 ，让老百姓分享更多 的生态红利 。”(人民日报)
