当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日 ，当当网宣布入驻京东，两者 的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战的风光时刻 ，却也因资金失血 、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷 。去年至今 ，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗 ？

　　1.2亿元的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远的朋友 ，只有永远的利益。”当当网与京东的合作 ，再次印证了这句话。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线。截至当天下午5点 ，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注。

　　从曾经的鱼死网破到如今 的一笑泯恩仇，这桩看似普通的商业合作背后 ，是当当网和京东长达13年 的恩怨情仇 。事实上，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元 ；国内网上图书零售市场份额占有率超过50%；第一家在纽约证券交易所挂牌 的B2C网上商城。据了解，在上市当天 ，当当网股价随即上涨86% 。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处 的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家的京东 。面对当当网下的“战书” ，刘强东立马应战 ，拿出8000万元的双倍补贴进行促销 。

　　剑拔弩张之下 ，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道，彼时 ，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”，是市场竞争下的正常合作方式 ，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务 ，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类 ，试图撬开京东 的口子 。

　　然而，轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大的地位告终 ，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日 ，当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后 ，早已失去了与京东相提并论 的资格。此番合作，与其说是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰的无奈之举 。

　　上市之后 ，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而，展开“价格战”一年后 ，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则 是盈利235万美元，当当网在财报中表示 ，亏损 的原因是毛利下降以及市场营销费用的支出扩大。

　　商业世界 的沉浮，总是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度 的财报中 ，当当网在2015年一、二、三季度均同比转亏，净亏损分别为970万美元 、2120万美元、410万美元 。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经 的竞争对手抛出橄榄枝。

　　2012年，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来的 ，李国庆曾说：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ，谁让人家流量大呢”。在与苏宁、国美 、天猫 、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题 。2022年7月，当当网深陷“盗版书”风波 ，有消费者因为在当当网“买9本书都是盗版” ，且与平台客服沟通未果，将当当网告上了法庭。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥，甚至一度屏蔽了一淘对当当 的数据抓取 。

　　亏损扩大、主营品类“失火” ，当当网的故事走向了结尾 。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫 、京东和拼多多快速增长 ，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展，当当网全品类拓展上 的资金、人才、用户获取 、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭，或挣扎在生存线边缘。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站，而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下的企业如叮咚买菜、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别 是在流量大盘增幅到顶 的情形下 ，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心。但后者似乎也不甘心黯然退出，而 是利用平台前期积累的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌 ，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。

　　哪有流量就去哪 ，为了活下来，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手 。2021年3月，洋码头开通抖音账号 ，将跨境供应链能力开放给抖音 的主播和机构并提供选品服务 。

　　及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示 ，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75%。

　　某种角度而言，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路、供应链结构 、业务人才储备等维度 的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同 ，思考问题 的角度也完全不同” 。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归 。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

中央农村工作会议系列解读⑬保障粮食稳定安全重在调动农民积极性******

　　作者 ：钟钰、李天祥 系中国农业科学院农业经济与发展研究所；南京农业大学金善宝农业现代化发展研究院

　　2022年中央农村工作会议强调 ，保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终 是建设农业强国 的头等大事 。全方位夯实粮食安全根基有赖于要素投入保障、科技支撑和政策支持 ，但农民作为种粮微观决策主体，直接决定着这些因素对于粮食生产 的作用效果。

　　从发展与安全 的关系看，保证农民种粮经济上获得社会平均利润 ， 是制定粮食政策的基调，需要在“节本”“降本”“增效”三个层面协同发力 。

　　节本需要适度经营 、机械替代、科学减施并行

　　“节本” 是指在不影响生产效果 的前提下，提高规模经营水平 ，科学减少粮食生产要素投入数量 。“节本”力求靶向精准。

　　一 是推进多种形式规模经营 ，提升土地资源利用效率。总结推广“按户连片耕种”“一户一块田”等经验做法，通过完善承包关系，促进承包地集中连片；推广土地股份合作 、联耕联种等规模经营模式，有条件的地方可实行“确权确股不确地”“确权确利不确地” ，由村组集体统一经营或统一发包给新型经营主体 。

　　二是加强农机装备攻关 ，提升薄弱环节农机化水平。围绕粮农生产需要，按照节本降耗的标准 ，加强国外先进农机研发和制造技术的引进消化，加快节水灌溉 、精准施药、定位施肥、秸秆处理等技术装备 的研制和推广。重点围绕双季稻机械化移栽 、玉米籽粒机收等薄弱环节和丘陵山区、种业机械化短板，推广应用一批高适应性技术装备和全程机械化生产模式，实现农机农艺深度融合 。

　　三是加强生产服务体系建设，推进生产要素集约化利用。运用市场化 、多元化的服务创新 ，逐步让科学 、精准 、高效的生产技术进村、入户、到田，以提高单产 、改善品质 、降低物耗。大力支持和引导农民合作社 、专业服务公司、专业技术协会 、农民经纪人等为粮食生产经营提供低成本 、便利化、全方位的服务 。因地制宜发展单环节 、多环节 、全程生产托管，扩展农业分工经济。

　　降本需要合作组织、补贴支持、公共投资兼推

　　“降本”是指通过市场策略、政策支持和公共投资等 ，降低粮食生产要素投入价格 ，减少粮农投入成本 。“降本”力求多元高效 。

　　一是提升粮农 的合作化和组织化程度 ，降低市场交易成本。充分发挥村集体经济组织和乡村精英 的带动作用 ，把处于弱势地位的小农户按照平等、自愿 、互助的原则组织起来 ，引导发展生产 、供销、信用“三位一体”合作 ，助推构建互助共享 的生产经营关系网络，提升小农户参与市场议价、融入大市场 的能力 。

　　二是优化粮食补贴政策与补贴方式，降低要素获取成本 。一方面 ，扩大农机具购置补贴的覆盖范围和支持力度 。将水稻、小麦 、玉米 、大豆等粮食作物生产所需机具全部列入补贴范围，应补尽补。另一方面，创新和完善农业保险和金融支持模式。推进主粮作物完全成本保险和种植收入保险“扩面、增品 、提标”，鼓励商业保险机构开发更多更好的新产品 。扩大粮食产业链的信贷投放规模 ，开辟信贷绿色通道，拓宽新型农业经营主体信贷抵押质押物范围等 。

　　三是发挥公共投资对私人投入 的替代效应 ，降低生产投入成本 。包括加大高标准农田建设投资力度 ，创造规模经营和机械化作业条件 ，并将晒场、烘干等配套设施纳入投资建设范围；集中建成一批高效节水灌溉工程；加大农业科研 、粮食储备、质量检测 、市场促销等公共投资 ，改善流通领域基础条件和运行效率 ；以政府购买服务 、服务补贴、项目资助等方式，提高粮农社会化服务可及性 ，减少私人支出成本。

　　增效需要延伸链条、优质优价 、循环利用共振

　　“增效”是指通过延伸产业链条、鼓励优质优价、提高循环利用等 ，提升粮食生产附加值和经营收益 。“增效”力求融合互促。

　　一是延伸产业链和价值链，让粮农更多分享增值红利 。加快国家粮食安全产业带建设 ，打造粮食产业集群 。按照有利于粮农分享增值收益的方向 ，重点培育各类粮油专业合作组织 ，探索和推动“龙头企业+专业协会+农户”“公司+粮油购销企业+农户”等不同形式的利益联结机制，切实提升粮农参与产业化经营 的积极性和增收能力 。

　　二是推进优质粮食工程升级，加快现代化粮食产业体系建设。着眼全产业链各环节 ，促进粮食优产 、优购 、优储 、优加 、优销“五优联动” ，通过实施绿色仓储提升、品种品质品牌提升 、质量追溯提升 、机械装备提升、应急保障能力提升 、节粮减损健康消费提升等“六大行动” ，全面推动粮食产业链转型升级 ，向价值链中高端跃升。

　　三 是提高粮食产品循环利用程度，提升综合经济效益 。加快推动种养结合循环农业发展 ，推进农业废弃物资源化利用，通过推广应用低碳低耗、循环高效的绿色生产和加工技术 ，提高粮食综合利用率与产品附加值 ，提升粮食产业经济效益和种粮农民收益所得。