青岛外贸中小微企业 是如何破局 的******
四季度是传统 的外贸旺季，但2022年外贸却出现了“旺季不旺”的情况。此外 ，在外需不振 、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素的影响下，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力 。如何在困境中探索新出路 ，在危机中觅得新机遇，成为外贸企业亟待破解 的共同课题 。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型的外贸企业正在寻求适合自身特点 的脱困良方 。
近几个月来 ，受外需走弱 、地缘政治 、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来”，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境 ？近日，经济日报记者走进青岛部分外贸企业，深入探访不同类型企业 的脱困之路 。
智造升级积极应变
在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司 ，刚建成 的智能车间内，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽 的手工缝制 、裁剪等工序 。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者，“得益于智能制造，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。
与许多制帽公司一样，前丰也曾 是一家 是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式 的帽子可以做上一年甚至几年。”王爱美回忆起几年前 的生产场景说道。2020年，受疫情影响，国际市场需求锐减，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移，公司产品竞争优势锐减。
转移还是转型 ？困境之下 ，王爱美观察到 ，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单 ，每一款 的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高 。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式，发力柔性生产。
转型之路刚迈出第一步，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连 ，找不到合适的生产设备。要实现柔性生产 ，更是难上加难。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目 的研发机构 。8个月后 ，等来了一代设备的交付 ，然而令人失望的是，机器无法正常使用。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持 ，一边同公司工程师一起，在一代机 的基础上继续改进，采取模块化生产思路 ，逐步攻破视觉识别 、机器人系统、智能传感等一个个难点。
“数字化转型后，我们实现了帽子生产线60%自动化 ，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足 ，“流程再造和管理系统升级后 ，能快速识别不同订单的设计需求，自动生成生产任务。不仅实现产能翻番 ，款式更是千变万化。现在每月能完成800个订单，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想 。”
大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至 。“目前公司产品出口至50多个国家和地区，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55% 。国际市场瞬息万变，唯有练好内功增添底气 ，才能从容应对各种变化。”王爱美说 。
胶州市李哥庄镇 是远近闻名 的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业 ，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似的市场困境。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路 ，然而设备更新换代费用高昂，很多小微企业望而却步 。怎么破解这个难题？
共享工场概念应运而生。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场 ，总经理庞智告诉记者 ，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小、资金有限 ，“我们转变思路 ，采取共享工场形式，将130余台用于制造帽檐、帽带和魔术扣的设备放在同一场地，仅向合作企业收取加工费用 ，为中小企业破解了智造转型困局”。
庞智介绍，制帽企业可将帽檐 、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产。“利用共享设备代替传统人工 ，生产成本可降低40% ，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”
青岛众弘鑫制帽有限公司就是共享工场的受益者之一 。总经理高飞告诉记者 ，公司平均每个月生产近20万顶帽子 ，有了共享工场 ，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一。
“我们希望借助‘共享’优势 ，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业 的转型升级中提升自身竞争力，以应对市场的不确定性。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示 。
新政策激活新模式
4名主播，直播21天 ，卖出4000余单红酒，共计770万元销售额……这是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11” 的战绩 。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说是一次销售模式的创新突破。虽然销量不大，但也弥补了线下渠道的下滑 。”公司副总经理杨东升告诉记者 。
绿辰公司是青岛西海岸综合保税区 的一家中小型保税仓储企业 。近几年 ，受疫情反复、国际环境动荡等因素 的影响，绿辰的发展一度陷入困境 。“从2020年开始 ，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右 ，加上国际海运价格高涨、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆。
绿辰遇到的困难，在青岛西海岸综合保税区并非个例 。黄岛海关在走访企业时发现，不少企业进货量大幅减少，保税仓出现闲置情况。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度 ，帮助企业渡过难关 。
“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础。”杨东升给记者细数了新政策带来的3点好处：一 是保税产品保真 ，消费者敢买 ；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流、仓储成本；三 是至少省去两层代理商 ，商品价格便宜 。
2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定的线上销售经验后 ，9月份，绿辰正式步入电商直播领域 ，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。
自2022年初成功试单后，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年的发展，杨东升信心十足，“我们将继续利用政策优势 ，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转” 。
不只 是绿辰 ，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新的运营模式。
青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业，为国外 的轮胎企业供应设备部件、材料和五金配件等 。近年来 ，发展环境 的复杂性 、严峻性、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化 、物流运输等多重难题。不少上游企业 的生产节奏被打乱 ，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外，生产企业所需的钢材等原材料价格上涨，也让菲尔斯特 的采购成本相应增加 。
国外市场疲软、海运费用高昂 、客户采购计划延后等 是影响出口业务的重要因素。“2021年以来 ，海运费大幅上涨，加上外汇汇率波动幅度较大，造成销售价格频繁波动 ，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。
税务部门新出台 的出口退税政策可谓一场“及时雨”，缓解了企业的资金困难 。“青岛前湾保税港区税务局推出的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新的运营模式。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者 ，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税 ，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后 ，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请 。
“以往 ，我们随时下单 、零星发货的运营模式有利于早日拿到出口退税 。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货、集中装箱海运 ，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本。此外 ，退税时间也由之前的60天提速到15天左右 。”张智谋说 。
张智谋告诉记者，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元 ，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%” 。
供应链优化解难题
走进位于青岛莱西市姜山镇的千里行集团有限公司的生产车间 ，一双双商务皮鞋、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线。公司总经理张杰告诉记者 ，千里行集团是一家以鞋类制作与出口为主的外贸企业 。近年来，受多重因素影响 ，在相当长 的一段时间内 ，公司生产经营面临很大困难。
困局之下，千里行开始了优化供应链的探索之路。张杰介绍 ，“过去 ，我们的原材料供应链主要来自国外 。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间 ，生产进度和产品交付受到很大影响” 。
“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代 ，反毛皮、PU合成革等原本需要进口 的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长，资金压力减轻许多 。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周 ，而在国外发货海运需要1到3个月。国产化替代后，材料的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要的 是 ，供应链掌握在自己手中 ，不可控因素减少 ，风险随之降低 。
优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时 的选择 。位于青岛市市南区 的青岛开创食品有限责任公司就是其中之一 。
“做农产品深加工对流动资金 的需求量很大，当然这也与我们 的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业，要想成为全球供应链 的核心企业，产品序列必须要全。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’的战略。但是做全序列并不简单 ，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间。”在不断研发 、不断试错 、不断成熟 的过程中，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列的产品供应链。
“做全序列的战略选择，避免了短期市场变化带来 的订单波动 ，但因序列较多，需要收购 的原材料也很多 ，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言 ，“在过去，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业 ，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加，解决了公司资金紧缺难题 。
“未来，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条 ，助益企业提升抗风险能力 。”商会明说 。
创新赢得新机遇
在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试 。“我们 的设备远销韩国 、日本 、土耳其 、越南等国家，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说，“这几年，由于出国服务不方便 ，市场变化较大，出口大幅下降 ，2021年公司出口额只有不到100万元” 。
面对不利的市场环境 ，中特科技探索出一条换道创新的“自救”之路。
“之前公司主要做家电电机的自动化生产线 ，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车的刹车电机、水泵电机 、风扇电机等产品 的自动化生产线。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备的标准 、精度、设计可靠性要求更高，这对中特科技来说意味着诸多新挑战 。
“很多创新没有经验可供借鉴，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线的研发 ，就是对公司创新能力 的一次考验 。研发工作对我们的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成” 。
该公司研发中心的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行 ，公司引进了电机工艺 、设备制造 、智能控制等多方面 的顶尖人才，并与青岛科技大学进行产学研合作 ，最终使得该项研发得以成功。
换道创新 ，让身处困境的中特科技赢得了新市场 。“2022年，我们的出口额预计恢复到1000万元 ，其中新能源汽车电机生产线 的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区 ，在保持原有生产优势的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大。”李学强说 。
不同于中特科技“做加法” 的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新 。
在位于青岛市崂山区 的万青家居展厅，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目 。“我们 的床上用品主要面向日本市场，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20% 。同时 ，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。
如何走出经营困境？万青家居下定决心“断舍离”：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业的核心竞争力 。
“我们最多时有100多个品类的产品，导致资源分散、内耗大、资金回笼慢 、生产效率低下、管理风险较高 。”杜友平告诉记者 ，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新 的决策，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源，组建了研发团队，用创新赢得新机遇。
“我们 的创新方向是开发新产品 、新材料、新品类。譬如，我们开发 的一款秋冬季新面料产品 ，刚一上市就受到市场青睐。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起，产品订单不断追加，从6万件一直追加到10万件。最近 ，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新的甜头 ，现在每年开发近30款新产品 。
创新让许多像万青家居一样的外贸企业走出困境 ，跨入新 的发展轨道 。2021年，万青家居 的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15% 。“未来 ，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度，让企业在强大创新力 的加持下 ，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）
专访台湾昆剧团团长洪惟助：30年两岸交流间 ，台湾昆曲从寂寞到勃兴******
中新社北京12月24日电 题 ：专访台湾昆剧团团长洪惟助 ：30年两岸交流间，台湾昆曲从寂寞到勃兴
中新社记者 李晗雪
近日“2022海峡两岸年度汉字评选”结果揭晓，“思”字高票当选，其推荐理由 是 ：疫情阻隔下 ，两岸异地相“思” 。聊及此字 ，台湾昆曲发展最重要 的推动者之一、今已年近八旬 的台湾“中央大学”教授 、台湾昆剧团团长洪惟助坦言 ，想念以往常见面常交流、彼此启发 的老友，也心念过去两岸昆曲交流的热络 。新冠疫情下当面交流断了 ， 是非常可惜 的事。
“昆曲 的交流，从(20世纪)90年代开始到现在 ，非常好 。两岸互补有无 、互相扶持 ，没有彼此打压、没有恶性竞争，我很希望这种情形能持续下去，也希望别 的领域能学习我们昆曲的交流。”洪惟助说。
1991年起 ，有感于昆曲之美及其在两岸 的寥落，洪惟助与台湾另一戏曲学者曾永义发起并持续主持六届“昆曲传习计划” ，邀请大陆昆剧团赴台表演、录像 、教学 ，前后长达10年之久。传习计划让昆曲在台湾生根抽芽 、逐渐开花育果 。为延续此计划 的成果 ，2000年 ，在洪惟助带领下、以参与该计划 的成员为基础 ，组成了台湾第一个专业昆剧表演团体“台湾昆剧团”(以下简称“台昆”) ，并持续聘请大陆名师赴台教学。此外，今日台湾各昆剧团的主要演员及昆曲学术研究者 ，也多数参加过当年 的“昆曲传习计划” 。
“台湾昆曲这三十年的发展 ，我蛮满意 的，虽然不是百分之百了。”老先生笑说 。首先，台湾的昆曲观众多了。台昆常去学校作讲座 ，学生们都非常喜欢。演出后也有观众在反馈卡片上写 ，第一次来听昆曲就感受到其中之美 ，一定要再来看戏。而台昆 的演出也获得了不少昆曲爱好者 的慷慨支持 。洪惟助认为 ，昆曲在台湾 的传播比他预期 的还好 。第二是台湾昆曲专业表演团体从无到有 ，现已能够独立完成从剧本创作到定谱 、表演 的整套剧目制作过程 ，“很不容易”。
“昆曲传习计划”虽已告一段落，但此后两岸昆曲艺术人才依然往来互通，持续活络着两岸戏坛。例如近年大陆昆曲演员温宇航赴台发展 ，影响台湾同辈演员亦教导晚辈 ，洪惟助认为对台湾昆曲发展产生了很好影响。而洪惟助 的儿子、作曲家洪敦远在2016年由大陆昆山当代昆剧院作为台湾优秀青年昆曲人才引进 ，洪惟助表示 ，很支持儿子 ，这 是不错 的学习机会。
2020年昆山当代昆剧院推出 的原创昆剧《描朱记》 ，正 是由洪敦远担任唱腔设计 。遗憾 的 是，演出时洪惟助父子都在台湾，因疫情无法应邀观看演出 。洪惟助还谈道，原本与北方昆曲剧院有合写剧本演出 的计划 ，也因疫情停顿，希望疫情赶快过去。
回顾以往两岸昆曲界 的合作，洪惟助如数家珍 。浙江昆剧团与台湾昆剧团共同打造新编昆剧《范蠡与西施》并在两岸演出 ，北方昆曲剧院赴台演出昆剧《红楼梦》……洪惟助称 ，约在2005年至2013年间，他每年都推动两岸合作在台举行大型昆曲演出 ，“那时候可以说 是‘大交流’” 。
“很多事情都要长久地努力 。我(20世纪)90年代就想成立一个昆曲博物馆 ，但2017年才在‘中央大学’实现。”老先生说 。
今年10月，洪惟助 的老友曾永义离世 。洪惟助说：“在我们那一辈，台湾研究戏曲的人并不多 ，好像就我们两个人做得比较多 。但后来我们带出了很多学生，尤其曾永义 ，他教的学生很多，大多继续从事戏曲相关工作 。他的学生又带学生……”洪惟助自叹冲劲不如从前 ，他非常期待有台湾年轻人接班，继续做昆曲传承工作。(完)
