净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体 的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装、男装 ，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损 。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。

　　事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下 ，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌 的情况 ，但跌幅远远不及2022年 的71% 。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45% 。在此期间 ，太平鸟 的直营店、加盟店的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重 。作为应对 ，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350 。

　　毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者 的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音 、小红书、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。

　　在IP和明星 的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97%。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显。“联名款 的优势就是通过联名IP，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用 。然而，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品，服装 的产品品质、设计感 、性价比等都是用户群体关注的，也是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业 的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定。“当前 的整个市场，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险 ，入市需谨慎。)

春运开始 ，回家过年！这份出行指南请查收→******

　　文/汪俐辰

　　兔年春节临近，2023年综合运输春运今日(7日)正式开启 ，至2月15日结束，共40天。

　　春运工作专班副组长、交通运输部副部长徐成光介绍，经初步分析研判 ，今年春运期间客流总量约为20.95亿人次 ，比去年同期增长99.5%，恢复到2019年同期 的70.3%。

　　过年倒计时13天，归乡心切 ，春节车票什么时候能买 ？哪些东西不能带上火车 ？能随身带酒精消毒吗？这份出行指南请查收。

　　除夕火车票7日开售

　　2023年春运从1月7日开始，按照火车票提前15天发售 的安排 ，1月6日可以购买1月20日(腊月二十九) 的火车票，1月7日可以购买1月21日(除夕) 的火车票 。

　　购买儿童优惠票与学生优惠票有变化

　　新版《铁路旅客运输规程》于2023年1月1日起施行 。其中 ，有关儿童优惠票和学生优惠票的规定发生了变化。

　　儿童优惠票方面，全国铁路对儿童优惠票实行车票实名制管理 ，并以年龄划分优惠标准。

　　随同成年人旅客乘车的儿童，年满6周岁且未满14周岁的儿童购买儿童优惠票 ，年满14周岁的购买全价票。每一名持票成年人旅客可免费携带一名儿童乘车，儿童年龄按乘车日期计算未满6周岁且不单独占用席位，超过一名时 ，超过人数应当购买儿童优惠票 。

　　学生优惠票方面，铁路部门一并取消学生优惠票仅限寒暑假购买 的限制 ，学生旅客可在一学年内任意时间购买4次优惠票。

　　春运什么东西不能带 ？

　　疫情防控期间，随身携带酒精消毒喷剂已成为很多人的习惯 ，返乡旅客乘坐高铁、动车、火车时 ，这些含酒精的消毒用品能通过安检携带上车吗？

　　根据国家铁路局、公安部发布的《铁路旅客禁止、限制携带和托运物品目录》 ，第一条“禁止托运和随身携带 的物品” 的第四款“易燃易爆物品”中明确将“酒精”列入禁止目录。旅客在旅途中如有消毒需求 ，可使用消毒湿巾 、消毒棉片等替代 。

　　需要注意的是，消毒凝胶属于“含易燃成分 的非自喷压力容器日用品”，在安检中是“限制随身携带的物品”，因此每位旅客限带1件而且单体容器容积不能超过100毫升。

　　除此之外，中国铁路提示，以下物品携带时要注意 ：

　　(一)鱼、虾、蟹、贝 、软体类水产动物

　　作为食品且经封闭箱体包装的鱼、虾、蟹 、贝 、软体类水产动物可以随身携带。

　　注意：除了导盲犬 ，任何活体动物 ，不论体型大小 ，都不能带进车厢。宠物狗 、宠物猫 、乌龟、仓鼠 、金鱼等均不可以携带进站乘车 。

　　(二)酒类

　　包装密封完好、标志清晰且酒精体积百分含量大于或者等于24%、小于或者等于70%的酒类饮品累计不超过3000毫升。

　　注意：散装类酒水(如散装白酒 、自制米酒)不能通过安检进站上车 。

　　(三)火柴、打火机

　　每名旅客只能随身携带安全火柴不超过2小盒 ，普通打火机不超过2个 。

　　注意 ：打火机油 是禁止携带的。动车组列车全列禁烟，请勿在车厢任何处所吸烟，电子烟也不可以。

　　春运如何出行更安全？

　　徐成光介绍 ，与往年相比，今年春运人流高峰与疫情高峰叠加 ，是近年来不确定性最多 、情况最为复杂、困难挑战最大 的一次春运。

　　为更好地服务公众平安健康出行 ，国务院应对新型冠状病毒感染疫情联防联控机制春运工作专班特别向乘客、营运驾驶人员、自驾人员等发出了“平安健康包”——《2023年春运平安健康出行服务指引》 。这份安全提示，一起了解下 。

　　个人出行

　　(一)疫情流行期间减少聚集性活动，加强个人防护。

　　(二)出现发热等症状时 ，及时进行抗原或核酸检测。感染后或者发热等症状未消失前，避免乘坐公共交通工具。

　　(三)合理选择出行方式和出行时间，理性错峰避峰出行，尽量减少聚集 ，降低感染风险 。

　　(四)进出站 、购票 、安检、候乘、登乘、换乘期间尽量保持人际距离 、减少聚集。

　　(五)倡导优先通过互联网、手机客户端 、小程序等方式购票，优先采用手机、扫码等手段支付。

　　(六)自觉抵制超员 、超载、非法营运等行为 ，不乘坐农用车、货车 。

　　自驾出行

　　1月21日至27日 ，共放假7天 ，高速公路实行免费通行政策 。

　　(一)出行前 ：密切关注自身和家人健康状况 ，出现发热等症状时及时进行抗原或核酸检测 。未排除感染风险前或出现发热等症状时 ，倡导暂缓出行。疫情流行期间或疫情严重时 ，不建议老年人 、孕妇和儿童等免疫力较弱 的人群进行长途旅行 。

　　(二)物品准备 ：根据出行距离和天气情况，提前准备必要的生活物资和防疫物资，并随车携带驾驶证 、行驶证、身份证等个人证件。慢性基础病患者根据需要随身携带对症药品 。

　　(三)出行途中 ：做好全过程健康防护，加强车辆通风消毒，保持合理人际距离，做好手卫生 。在服务区下车休息时 ，戴口罩 ，不聚集 、不扎堆 ，减少逗留时间 ；到餐饮区就餐时进行手消毒，尽量保持人际距离 ，不能满足间隔用餐条件时 ，倡导打包至室外用餐 。在收费站通过人工窗口缴费时 ，戴好口罩 。

　　营运驾驶人员

　　(一)坚持健康生活方式 ，保持生活规律和充足睡眠 。工作之外尽量少去人群密集和通风不良场所，减少参加聚会、聚餐等聚集性活动 ，倡导“两点一线”生活方式。

　　(二)密切关注自身健康状况 ，如出现发热等症状及时报告单位 ，开展抗原或核酸检测。有发热等症状或感染后不满7天 的，不建议上岗。

　　(三)做好车辆船舶卫生管理 ，出现乘客呕吐时及时清洁处理 。车辆进入高速公路服务区休息时，及时开窗通风换气。客运车船在行驶过程中，使用空调外循环模式；具备条件的车船，每趟次运营结束后全面开窗通风 。

　　综编自交通运输部、中国铁路 、央视新闻、新华社、中新网。