外商的中国春节：把“家”搬到县级市 开启事业新版图******

　　(新春走基层)外商的中国春节：把“家”搬到县级市 开启事业新版图

　　中新网宁波2月1日电(记者 林波)忙着租赁厂房，忙着采购设备，忙着洽谈订单……“忙碌”是德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫(Desislav Dimitrov Despodov)在中国 的真实写照。这个春节，他把“家”从北京搬到浙江宁波余姚 ，在当地 的中国—中东欧国际产业合作园开启了事业新版图 。

　　“抓紧时间让落地项目运行起来，以便进一步把设备投入安装和运营。”德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫来自保加利亚索菲亚 ， 是当地生物可降解材料项目的创始人。

　　2023年1月初 ，由保加利亚外商独资 的项目——宁波保加华生物材料有限公司在余姚完成工商注册和银行开户 ，正式落地中国—中东欧国际产业合作园 。

　　这是继匈牙利 、波兰等国家之后 ，第四个在该园区落户的中东欧国家项目。

　　因为看好中国市场 ，2013年以来 ，他长期生活工作在中国 。

　　“在北京已经居住了10年 。”德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫表示 ，这10年来 ，他一直从事高分子材料聚合等方向 的技术研发和产业布局 ，希望开拓中国市场 ，将产品销往全球。

　　这次落地中国—中东欧国际产业合作园的项目 ，正是其深耕10年 的生物基可降解材料项目 。

　　“项目刚落地就迎来中国重要 的传统节日春节 。”原本应该轻松悠闲的春节假期，德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫却过得十分忙碌，为了加快项目投产，他果断把“家”从北京搬到了余姚。

　　从中国首都搬到县级市 ，德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫直言有过犹豫和担心，“但园区的服务，让我对这个陌生 的城市有了亲切感。”

　　“全程代办 、全程接送、全程翻译等 ，让我看到了这座城市 的贴心之处 。”德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫解释说，为了帮助他找到合适的房子 ，工作人员还带他看了好几个小区 ，让他在两天内就找到了满意 的房子入住 。

　　虽 是县级市 ，但在他眼中 ，仍充满了发展动力 。

　　其实，在中国生活的这些年 ，德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫也去过很多城市 ，在他看来 ，留住项目 ，优质服务只是一个方面 ，还需要强有力的产业支撑和经济基础 。

　　通过考察，他了解到余姚享有“中国塑料城” 的美誉 ，拥有目前中国最大 的集塑料原料销售 、塑料信息发布等于一体 的专业生产市场，这也为其项目发展打下了产业基础 。

　　“在余姚研发生产生物基可降解新材料无疑是一个明智的选择。”新 的一年，德西斯拉夫·迪米特罗夫·德斯波多夫希望他的产品可以更好地与余姚 的塑料产业达成合作 ，实现共赢 。(完)

“新农具计划”首期收官，新农人玩转乡村振兴“新农具”******

　　中央农村工作会议明确，产业振兴 是乡村振兴 的重中之重 。作为产业振兴的有力措施 ，直播正成为越来越多“新农人”手中 的“新农具”。

　　1月11日 ，由重庆市政府联合腾讯西南总部 、腾讯研究院 、微信共同发起 的数字化助力乡村振兴项目——“新农具计划”首期暨“百日火种行动”收官，支持新农人熟练掌握视频号 、企业微信 、小程序等数字化经营工具，降低农村网络交易门槛 。

　　“从0到1”后“陪跑”100天

　　场均观看人数超过3000人 ，最高单场销售额超过1.1万元 ，凭借这一成绩 ，“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员”。这一成绩 ，也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外 。

　　2022年9月下旬，在当地政府 的牵线搭桥下，“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划”。在为期两天 的线下培训中，两位“新手”主播和来自巫溪、酉阳 、彭水三县的新农人一起 ，学习了短视频 、直播带货等数字化技术。

　　培训结束后，“百日火种计划”接续启动 。在三个月的时间里，腾讯组织供应商百准 、脸赋云一对一、手把手地指导主播 的话术及场控 、排品过品的逻辑 、直播节奏 的把握 、直播间留人技巧，让品牌更有说服力。每场直播过后 ，团队还在讲师的带领下复盘直播表现，改进直播技术。“比如在开始直播的五分钟安排引流品，之后是福利品、爆款商品等 ，这样就可能吸引那些刷到直播的人，成为我们 的顾客 。”唐陈说 。

　　“传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段 ，而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在，百日火种计划旨在解决这一痛点 ，不仅 是从0到1 ，还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天。” 腾讯公司副总裁、腾讯研究院院长司晓表示。

　　打通私域生态 ，复购率明显提升

　　视频号自身的流量，以及微信、企业微信 、公众号等完整的生态 ， 是何航鞋业负责人何财明选择视频号的原因。如今 ，何航鞋业手工制作的丝瓜络布鞋 ，已形成了从田间到车间 ，再到直播间“三间合一” 的成熟产业链模式，带动当地近200人 的创业就业 。

　　如今，在视频号直播的同时，主播们也都会提醒观众添加微信、进入微信群，打通私域生态 。凭借精细化运营 ，客户转化率和复购率明显提升。

　　“视频号是以社交推荐为主 ，朋友点赞、转发的越多，被推荐的可能性越大。再加上我们通过微信建立微信群、公众号，触及面非常大。”何财明说 ，“何航鞋业”的客户复购率高达30%-40% 。

　　司晓认为，相比其他平台 ，微信视频号更聚焦于私域生态的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域 ，或者通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域 ，再通过私域 的精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交 。”

　　打造更多三农领域超级IP直播间

　　中央农村工作会议提出，要落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章，依托农业农村特色资源 ，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益 。

　　各大平台也都积极打通农业供应链，进一步拓宽销售渠道 ，拓宽农民增收致富渠道 。视频号直播创新“快速度、短距离 、少环节”新型电商销售模式 ，帮助各地的土特产成为俏货。微信 、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略，成为新农具，帮助新农人沉淀私域流量 ，撬动更多公域流量 ，实现数字化经营 。

　　像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ，如今，一条条腊肉 、一粒粒大米 、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间，从重庆 的田间地头来到全国各地消费者手中。

　　腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示 ，全国上千个县各有特色，无论是当地特色美食、农副产品还 是个体品牌，都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ，培养享誉一方 的地域性头部县域品牌。下一步 ，“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验，在更多县域都打造出多个具有影响力的三农领域超级IP直播间。

　　“我们将扎实推进电商产业融合发展，进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售的农产品 ，让更多 的特色产品通过视频号平台走出去，推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说 ，“同时，我们也将继续以培训为切口，助力农村人才培训 ，帮助他们补链条 、兴业态 、树品牌，增强市场竞争力和可持续发展能力 。”