国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******
1月15日，上海下起了雨夹雪。下午2时许，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车 。“最近到店客流明显增加 ，今天如果不是下雪 ，来看车 的人可能会更多。”销售人员告诉第一财经记者，和传统的商超店不同，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近 ，其选址更加接近传统4S店 ，到店 的用户都是专门来看车而不 是“顺便来逛逛” 。
1月6日 ，特斯拉大幅下调部分产品的售价，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前 的价格，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低。
降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影 的效果，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店 ，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加 ，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。
特斯拉以价换量效果立竿见影
2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束 ，包括比亚迪 、大众等车企应声上调产品价格，以对冲国补退出后上涨 的成本，但这些车企并未完全将国补退出后的成本上调转嫁给消费者 ，以比亚迪为例，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元 。
此外 ，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担 ，例如小鹏汽车明确表态不涨价 。湘财证券的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度 ，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响 。
而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间 ，被认为以成本定价的特斯拉调价非常频繁，2021年国补退坡时 ，特斯拉便应声涨价 ，2022年先涨后降，但在2023年国补正式取消后 ，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价” 。部分车企 的营销人士认为，特斯拉频繁的降价，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价，过去几年 ，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不是好事。
全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示，在宣布调价后的第一个周末 ，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显的提升；进店量环比增长450%左右 ，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少 。
这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影 的效果，但同时也给比亚迪等车企带来了一定的压力 ，在特斯拉开启降价之后，一位比亚迪销售人员告诉记者 ，已有数位海豹和汉 的预订用户退订转购特斯拉 。部分车企的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略。
“之前我看过极氪、蔚来、特斯拉等几个品牌 ，特斯拉内饰太‘朴素’，智能配置也不如中国品牌产品，性价比有些低，最早就被我排除 ；但 是最近降价之后，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了。”在特斯拉门店里，一位正在看车 的客户这样告诉记者。
在价格调整之后 ，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间，和小鹏 、比亚迪等品牌 的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券 的研报认为，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力 的竞品车型带来直接压力 ，尤其 是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价 ，预计竞品车型会采取一些明升暗降的价格措施 。
1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企。其中，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等，起售价下调至25.98万元 ，问界M7降3万元至28.98万元起售 。对于老车主，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万的权益 。
不过，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格。
“特斯拉 的利润比较厚 ，有成本去打价格战，我们没有这个能力。”某车企管理层人士崔野(化名)表示。
“这几年新能源汽车成本大幅上涨 ，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格 的明显下调 ，蔚来 、小鹏等头部造车新势力，甚至包括来自传统车企 的埃安等都没有走出越卖越亏的‘怪圈’。”崔野告诉记者，而特斯拉的毛利率在车企里堪称一骑绝尘 ，在国补取消和成本没有明显下降 的情况下 ，其它车企很难全面跟进特斯拉 。
虽然没有如同特斯拉一样官宣降价，但部分车企加大终端优惠，以增强产品的竞争力 。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售 ，具体优惠可以“到店详谈” ，其朋友圈海报则显示，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元。
“特斯拉在1月的降价 ，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局的‘蝴蝶效应’ 。”崔野认为，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年 ，新能源车市将承受较大压力 ，特斯拉降价大抢订单，在上半年新能源汽车消费预期疲软 的情况下 ，进一步加大其它车企的压力 。
新势力车企承压欲降本增效
尽管特斯拉方面依旧表示，本次降价背后 的核心驱动原因依旧是技术驱动带来 的成本下降。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后的原因是订单储备的不足 。
海通证券的研报认为，特斯拉本次降价的背后， 是在高通胀打击消费购买力 、美联储激进加息和全球疫情的大背景下 ，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求 ，全球交期水平已见底 。
“如果要保持销量增长态势，就不得不降低价格 ，要不然销量增长速度将放缓。这是一个选择。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示 ，2023年全球经济将陷入衰退，届时民众对于汽车等高价商品 的需求将会下降 。
业界普遍认为，今年第一季度或上半年 ，中国车市亦将承受较大压力 。
东方财富证券的研报显示 ，2023年 ，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰。特别 是近期特斯拉连续降价 ，结合汽车产业发展规律 ，未来几年整车企业之间激烈的价格战不可避免 ，新能源车和燃油车，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼。
“不管 是供应链还是消费者需求的信心 ，肯定都有一个恢复 的过程 ，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大，但需求的压力肯定会更大一些。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示，一方面是因为部分用户购车需求提前释放 ，另一方面则是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临的挑战将会非常大 。
过去数年新能源汽车的快速增长下，带动了国内新势力车企 的快速发展，同时也催生出了直营、服务型车企等新的商业模式。部分传统车企，亦开始模仿新势力车企带来 的新模式。
“在上海一个商圈建商超店 ，一年 的店租和人力成本大约将近800万元 ，如果没有主机厂的建店补贴 ，基本 是赚不到钱 的。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者。
近两年来 ，新能源汽车保持了近乎年均100% 的复合增长率 ，市占率已接近30% 。多位车企高管在接受记者采访时均表示，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜 、政策引导 ，迈入了大众普及阶段 。乘联会秘书长崔东树认为 ，未来随着新能源车从旺销到平销，新能源车的营销模式也需要探索改变 。
目前，蔚来、小鹏 、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构的调整或内部流程 的优化 。
理想汽车董事长 、CEO李想在一份内部信中表示 ，组织升级是企业进入更大规模和更难阶段最重要的考试题 ，90%以上失败的企业其实并非是业务出现了问题，业务出现问题只 是表象，而本质是组织能力与规模扩大 、行业变化无法适配。
李斌最近在内部全员信中也表示 ，需要对2023年甚至更长时间的困难要有足够的心理准备，目前已到资格赛后期阶段 ，需要更出色的表现才能赢得参与决赛的资格。他还称，将优化低效部门和项目。
近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织 。
小鹏汽车除了调整组织结构，还频频挖角传统车企高管。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后 ，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO ，小鹏汽车对此回应称：“目前调整仍在进行中，欢迎各界优秀人才加入小鹏，如有进一步信息，会及时与大家分享。公司将继续在何小鹏的领导下向前发展 ，何小鹏依然会 是这家公司 的最高负责人。”
“比如我们在2021年定的战略规划是期望做成一个有很好利润的公司，但是2023年我们看到市场 的变化 是 ，智能汽车会像电脑、智能手机的发展一样，最终只有三家到四家 。”何小鹏近期在接受媒体采访时如是说 。
华灯辞旧岁 玉兔迎新春！“2023欢乐春节”在瑞典开启******
中新网1月17日电 1月14日 ，斯德哥尔摩中国文化中心张灯结彩、宾客盈门，“2023欢乐春节”活动于此拉开帷幕。中国驻瑞大使崔爱民和夫人李丽红 ，文化参赞兼斯德哥尔摩中国文化中心主任陈晓，瑞典莉拉音乐学院创始人妮娜·芭拉比娜(Nina Balabina) ，瑞文化艺术界 、教育界人士以及在瑞华侨华人约150人出席活动 。
舞狮伴着喜庆 的锣鼓在文化中心大门外欢迎来宾，“2023欢乐春节”活动在《欢喜迎新春 亮丽内蒙古》短片中拉开帷幕 。崔爱民在致辞中指出，今年 是“欢乐春节”连续20年在瑞典举办。20年来 ，中瑞两国人民在这里相遇相知，两国文化在这里互鉴互赏，充分体现了中瑞文化都具有强大 的包容性和开放性。
图片来源 ：斯德哥尔摩中国文化中心崔爱民介绍 ，中国春节文化的本质是“天人合一”，体现了人与人 、人与自然和谐相处的文化 。所以，在国际交往上，中国主张世界各国应尊重文明多样性 ，以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突 、文明共存超越文明优越，共同应对各种全球性挑战，构建人类命运共同体 。
图片来源 ：斯德哥尔摩中国文化中心瑞典莉拉音乐学院创始人妮娜·芭拉比娜表示音乐是全人类共同的语言，它直击心灵，没有国界。多年来 ，莉拉音乐学院与中国驻瑞典大使馆、斯德哥尔摩中国文化中心有着传统友谊。她希望在不久 的将来再次带领学生访问中国，与中国艺术家和艺术教育界人士开展广泛交流 。
图片来源：斯德哥尔摩中国文化中心驻瑞典使馆文化参赞兼斯德哥尔摩中国文化中心主任陈晓在致辞中说 ，今天与各位嘉宾共庆第20届“欢乐春节”， 是一件逢十成双的喜事，希望大家在新的一年吉祥如意 。斯德哥尔摩中国文化中心成立于2016年，在过去 的4年中已举办了近200场线上线下文化活动。中瑞两国文化在这里交流互鉴、美美与共 。感谢各位嘉宾 、各位朋友多年来对文化中心 的大力支持。
图片来源：斯德哥尔摩中国文化中心随后崔爱民向莉拉音乐学院赠送了来自潍坊 的串式老虎风筝 。妮娜·芭拉比娜表示将把它陈列在学校博物馆，让更多 的学生了解这件来自中国的艺术品。
一场融合中瑞文化元素 、中西合璧的精彩文艺演出将活动推向高潮。中瑞两国艺术家 的歌声或高亢嘹亮 ，或悠扬婉转，唱响了对春天的期盼；东西方乐器交响共鸣，饱含着对新年的美好祝福 。现场嘉宾沉浸在优美的旋律中，不时报以热烈 的掌声 。
图片来源 ：斯德哥尔摩中国文化中心文艺演出后 ，意犹未尽 的嘉宾继续观赏了《欢乐春节在内蒙》图片展。一幅幅精美的图片将人们带到地域辽阔 、民风豪爽 的内蒙古 。这里 的林海雪原让同为雪国 的瑞典来宾感到亲切 ，而沙漠雪景、游牧渔猎、奶酒烧麦又让他们感到新奇，激发了他们极大 的兴趣 。
图片来源：斯德哥尔摩中国文化中心开幕式上 ，中国文化中心为嘉宾们准备了甘甜酥脆、满口留香的中式点心，为到场的贵宾和小朋友们赠送了欢春吉祥物小兔子 ，让来宾们带走了欢春T恤衫，令整场活动喜气洋洋，欢声笑语不断。
继开幕式之后 ，斯德哥尔摩中国文化中心将在中心各媒体平台继续推出《传承经典·新疆非遗》《中国味道 宁夏之旅》《安逸四川过大年》系列短视频、《秦时明月汉时关》丝绸之路图片展、《舞动丝路·陇上风华》云展播等精彩内容。“2023欢乐春节”活动将持续到二月五日元宵节 。(完)
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