“中国 是一个充满机遇的市场”（见证·中国机遇）******

　　“中国市场 是全球增长最快的市场之一 ，我们会继续扩大在中国 的投资。”法国苏伊士集团（以下简称“苏伊士”）董事长兼首席执行官苏冰岚日前在接受本报记者采访时表示 ，作为最早进入中国水务市场 的外资企业之一，苏伊士把来自全球的先进解决方案引入中国市场的同时，也把在中国发展 的成功经验带到其他国家和地区。

　　苏伊士 是世界领先的水务和固废资源管理服务企业 。早在上世纪70年代中期 ，苏伊士 的子公司得利满就在中国参与设计建造水厂和污水处理厂 ，并为中国城市居民提供水务服务 ，见证了中国在促进经济发展和生态环境保护协同共进方面取得 的成就。“中国 是一个充满机遇的市场 。苏伊士在中国发展已近50年 ，业务领域逐渐由技术设施建设拓展至水务管理 、固废管理 、工业园区及智慧环境解决方案等 。”苏冰岚介绍，如今 ，苏伊士在中国的员工超过6500人，建造了逾400座饮用水及污水处理厂，为超过2500万人提供水务和固废资源管理服务 ，为16个工业园区提供环境服务。

　　苏冰岚说 ，苏伊士在中国 的发展历程 ，伴随着中国经济绿色转型 、推动人与自然和谐共生 的过程 。目前 ，苏伊士与中国30多个主要城市 的市政和工业客户合作。在上海 ，苏伊士为上海化学工业园区提供一体化环保方案 ，助力园区成为全球生态环保和循环经济的实践典范 ；在辽宁大连 ，苏伊士 的污水解决方案减少了二氧化碳排放 ，帮助保护渤海 的生态环境和生物多样性 ；在江苏常熟，苏伊士将建筑装修垃圾 的资源化率提升到80% 。

　　“苏伊士深刻感受到中国经济绿色转型 的决心和努力，见证了中国经济增长模式的转变。”苏冰岚说 ，中国对环境监管采取高标准 ，例如 ，在饮用水水质检测方面，中国制定了106项指标 。在污水排放标准方面 ，中国许多地方制定 的化学需氧量限值比欧洲国家规定的限值低50%以上 。“这些严格 的规定对技术提出更高要求。中国一系列开放政策为我们带来极具吸引力 的发展机遇。”

　　2022年，苏伊士在中国签订多个合同 ，包括江苏常熟为期30年 的工业污水处理厂建设与运营服务项目 、位于四川成都的污泥独立焚烧项目等，苏伊士在中国 的首个海水淡化建设项目也将在山东落地 。苏冰岚表示 ，根据苏伊士有关战略规划，集团 的国际业务比重将由此前的25%上升至40%左右 ，中国在苏伊士未来业务中占据重要位置 。“集团层面将未来营收增长目标定在4%—5%左右，可以确定 的是 ，中国市场 的增长目标将高于这个平均水平 。”

　　苏冰岚说 ，苏伊士将继续加大在中国 的投资，不仅是看重中国的市场规模，更 是因为中国政府对环境保护 的高度重视。中国正在加快改善生态环境质量 ，苏伊士有能力提供多样化的解决方案，为推动中国生态环境保护事业发展贡献力量。（田 泓）

净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装 、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25%。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌 的情况，但跌幅远远不及2022年的71% 。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45% 。在此期间 ，太平鸟 的直营店 、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长 ，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻、流行、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫、知名偶像等等。

　　近年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人 ，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG 、国家宝藏等IP或设计师联名的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者 的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书、B站等年轻人偏爱 的新流量平台 。

　　在IP和明星 的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显 。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用。然而，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象的判断 。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下，业绩增长很难长期保持 。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品 ，服装的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注的 ，也是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示 ，在他看来，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议 ，投资有风险 ，入市需谨慎 。)